隨著互聯網發展的高速增長期逐漸走到盡頭，產業關注的焦點也在發生變化，細分的垂直領域更多地走進大眾視野當中。
幾年前，新聞里還經常出現外賣騎手在惡劣天氣中送餐，卻遇到電動車沒電，需要推車緩步前行的鏡頭，而如今，換電只需十幾秒就能快速實現滿電續航，讓外賣小哥送餐更加高效、省心;大街小巷里的小商販和顧客的現金交易，也變成了智能POS機和支付播放云音箱，讓商家和消費者都能感受到便捷的收付款體驗;再比如，在公共交通調度、疫苗接種和核酸檢測的場景中，曾經工作人員的手忙腳亂，也已經在公網對講機的使用下，變成了順暢溝通與高效協作。
這些溫暖人心的變化與科技的進步是息息相關的，而其背后則有一家國產芯片的“隱形冠軍”——紫光展銳，在通過自己的力量支撐每一份平凡的辛勞和夢想，打造未來令人憧憬的數字世界。
回想幾年前，展銳的自主研發能力較弱，如今卻已在多個典型垂直賽道的新藍海市場中脫穎而出：
2021年中國LTE Cat.1芯片整體市場占有率，展銳占據70%以上，市場冠軍
中國兩輪車的換電柜通信芯片出貨量，展銳市占率達到6成
中國云音箱終端芯片出貨量，展銳市占率達到70%
中國OTT機頂盒終端Wifi芯片出貨量，展銳市占率預估達到60%
中國共享經濟領域Cat.1芯片出貨量，展銳市占率達到7成以上
在這一系列出色的成績背后，得益于展銳在一系列“連接+智能“硬核科技中的厚積薄發。
逆襲之路上精準的戰略洞察
近期，展銳公布了2021年的業績情況，各項數據均創下新高：2021年全年實現營收117億元，同比大增78%;其中，消費電子業務營收增幅62%，工業電子業務全年營收增幅120%。
在國家大力推進5G規模商用的時代，展銳提前看到了產業數字化轉型的機遇，認為數字世界和物理世界的邊界將被打破，數字化紅利也將從ICT領域擴展到社會經濟各個領域。于是在2018年底，展銳成立了工業電子事業部，致力于支撐工業體系和社會的智能化，在工業電子領域開展了專門的芯片、軟件、解決方案的產品規劃。
展銳的工業電子并不是傳統的電氣化工業器件，而是以萬物智聯為代表特征的新一代工業電子，為不同的行業應用場景提供所需的連接、計算能力，并在5G+AI的加持下，廣泛連接人和物、物和物。
這些物聯網細分市場看似不大，但卻是接下來驅動數字新經濟的引擎之一，這片新藍海也將成為驅動展銳業績新增長的又一引擎。自展銳工業電子事業部成立以來，亮眼的業績有目共睹，僅成立一年后就實現了收入翻番，2020年同比增長了130%。2021年又同比增長120%，其中局域物聯網銷售收入同比增長414%，廣域物聯網銷售收入同比增長110%,智能顯示業務銷售收入同比增長49%，行業智能業務銷售收入同比增長126%。
通常，高速增長不具備持續性，但展銳工業電子卻做到了連續三年營收增長超過100%，從這些亮眼的數據來看，展銳未來的增量市場還有巨大潛力。
除了戰略上的精準，展銳在戰術上也做到了提前預判并領先布局。
要做領航者，就要快人一步
2020年5月，工信部辦公廳發布《關于深入推進移動物聯網全面發展的通知》，開篇就提出要建立NB-IoT、4G(含Cat.1)和5G協同發展的移動物聯網綜合生態體系，使用NB-IoT滿足大部分低速率場景需求，以LTE-Cat.1滿足中等速率物聯需求和話音需求，以5G技術滿足更高速率、低時延聯網需求。
在技術方面，展銳在工信部指出的三大物聯網基礎連接技術NB-IOT、Cat.1/1bis、5G方向均有提前布局，通過成熟商用的產品，在市場占據領先地位;同時，目前三大領域產品均已演進到第二代。
雖然在物聯網蜂窩連接“60%-30%-10%”的共識中，Cat.1的30%占比僅為NB-IoT市占率的一半左右，但Cat.1卻有更快的傳輸速率，面對某些使用場景，未來的需求也會進一步提升;而相比于高速互聯的eMTC和Cat.4，Cat.1的成本也更低，既解決了物聯網連接中的若干痛點，又填補了窄帶物聯網與傳統寬帶物聯網之間的空白。
在傳統2G/NB-IoT領域持續拓展新客戶的同時，展銳準確把握中速率物聯網機會，全面開拓Cat.1市場，推動LTE Cat.1bis標準在國內落地。
早在2017年，當 3GPP Cat.1bis 標準還在被如火如荼地討論之際，展銳的Cat.1bis芯片就已經提上規劃和設計日程，第二年，展銳Cat.1bis芯片樣片已經開始針對戰略客戶進行推廣、合作與開發。
到了2019年，展銳率先發布了全球首個LTE Cat.1 bis物聯網芯片平臺——8910DM，可應用于萬物互聯的各個領域。在其他廠商接連推出Cat.1新品的同時，展銳的合作伙伴們已經以更快速度發布了產品和應用：2020年，移遠基于8910DM芯片平臺推出了EC600U模組，充分了滿足尺寸敏感型設備的設計需求;同年7月，首批搭載廣和通 Cat.1 bis模組的哈啰助力車投放，開關鎖耗時平均縮短30%以上;2021年底，有方科技搭載展銳8910DM系列芯片的N58無線通信模組在智能網聯車盒市場成功商用，并發布了高集成度Cat.1產品 N716。
此外，展銳對于蜂窩通信物聯網產品方面的布局，并沒有局限在國內。
根據Counterpoint發布的2021年第三季度全球蜂窩物聯網芯片市場的研究報告，展銳以26.8%的市場份額排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片的細分賽道上超越高通成為全球第一。同時，展銳在物聯網領域持續保持高速增長勢頭，成為全球前五大蜂窩物聯網芯片廠商中，唯一同比增速超過100%的玩家。
在5G商用領域，現在“二八定律”已經成為共識，即20%的應用場景滿足人與人之間的通信，80%的應用場景滿足物與物之間的通信。
而早在5G R16標準剛剛凍結之際，展銳就已攜手中國聯通投入到5G先進技術的研發中了，雙方共同完成了全球首個基于3GPP R16標準的eMBB+uRLLC+IIoT(增強移動寬帶+超高可靠低時延通信+工業物聯網)的端到端業務驗證，實現了協議互通、1微秒高精度授時以及5G行業局域網等物聯網技術特性。展銳預判了5GtoB業務的巨大市場空間，將5G引入工業互聯網，率先推出5G R16 Ready產品唐古拉V516。
2020年底，展銳發布的全球首款5G終端切片技術，讓展銳芯片在VR、智能手機等領域逐漸扮演起重要角色。去年4月，展銳正式推出其5G芯片新品牌“唐古拉”，意味著5G產品的系列化布局，并針對多樣化的用戶群體和行業需求，打造出了靈活差異化的產品方案。在不久前，展銳還宣布基于6nm先進工藝制造的第二代5G芯片平臺唐古拉T760、T770實現客戶量產，既鞏固了中低端市場，也向高端市場開始發力。
在全球公開市場上，擁有5G能力的基帶芯片廠商目前只剩下4家：高通、三星、聯發科、展銳。其中，展銳是中國大陸唯一一家具備商用的5G主芯片平臺提供者，是名副其實的5G“中國芯”。
在Counterpoint發布的2021年第三季度全球智能手機AP市場報告中，展銳憑借10%的份額占比，躋身全球前四的位置，這也是截至目前展銳在智能手機AP市場取得的最好成績。
從“賣芯片”到承載數字生態
曾經，展銳認為只要做好芯片產品本身即可，行業中也曾一度認為展銳能夠取得這些成績，不過是得益于缺芯和運氣，但只有展銳自己知道，這些成績來之不易。
在2018年底，展銳CEO楚慶剛剛加盟展銳后，把2019年定義為展銳的“救亡年”，在公司產品、戰略、產品線等方面進行了整改，定位展銳為“數字世界的生態承載者”，要為業界提供先進技術平臺，并推動產業生態向新領域不斷拓展。
在垂直領域中，這一定位的基調更加凸顯：由于不同垂直行業的應用場景千差萬別，碎片化嚴重，很難用一個通用的解決方案去滿足不同的數字化需求。在這樣的產業形態之下，展銳不能僅僅滿足于為客戶服務，更要承擔起為整個產業生態提供底層技術的產業責任。
因此，展銳重構了客戶策略，從“僅對接模組客戶”轉變到“主動布局重點行業客戶”，在關鍵行業里和頭部的終端客戶共同規劃，定制解決方案，與產業鏈伙伴們一起共建生態，服務千行百業。
在生態方面，展銳為產業提供關鍵底層技術，幫助智慧醫療、智慧物流、智慧電力、智慧采礦、智慧交通、智能制造、智能園區等千行百業進行了智能化轉型;也在兩輪出行、共享充電樁、共享家電、支付等領域持續突破了多個行業的頭部最終客戶，為運營商、設備廠商以及模組廠商在內的全產業鏈賦能，發揮出技術的潛能和市場競爭力，加速垂直領域的行業應用落地，并形成可復制的商業模式。
此外，展銳還制定了“阿米巴”戰隊和“火鳳凰”計劃，前者提高了員工的工作積極性，后者將通過重構產品的核心代碼，解決了芯片的質量問題，獲得和更多客戶的合作機會。目前，展銳的手機芯片業務也已經覆蓋了全球128個國家，通過了上百家運營商的認證，獲得了包括三星、榮耀、realme、摩托羅拉、海信、諾基亞、傳音、聯想、中興、TCL在內的500多家優質客戶。
寫在最后
已經到來的2022年，國家會繼續加大對物聯網和半導體產業的支持和投入，整個產業生態也在繼續重塑，預期會推出更多的利好政策。在國產替代趨勢加速的背景下，相信展銳“中國芯”的逆襲之路會走得更快更遠。
