36氪獲悉，房地產營銷SaaS廠商「思為科技」宣布完成由招商局創投、火山石資本領投，同創偉業跟投的數億元人民幣C輪融資。
地產賽道正在發生變化，越來越多的技術加持，讓數字化成為地產行業的標配。
大環境在快速變動起下，“穩中求發展”成為了甲方的訴求。在住宅行業政策依舊偏向房住不炒、房企暴雷事件頻頻發生、市場預期仍未恢復的尷尬時刻，地產科技成為為數不多的“解藥”。房地產市場仍是18萬億的商品房銷售市場，其中營銷市場保守估計可達四千億，4萬億的裝修市場，城鎮化率仍有20%的增長空間，國民經濟支柱行業。
投資端，2021年，PropTech行業吸引了創紀錄的風險資本。房地產技術與創新中心（Center for Real Estate Technology & Innovation，CRETI）2021房地產技術風險投資報告顯示，今年該賽道的私人投資規模達到320億美元，比2020增加了28%，比2019增加了3.23%。
36氪曾多次報道過思為科技。從最初主要給開發商做樓盤的數字化，打破時空限制，讓賣房者和買房者隨時隨地同頻看房、講房，到2018年實現房地產營銷全鏈條的覆蓋，2019年與碧桂園成立“鳳凰云聯合實驗室”，2020年與企業微信推出首個房地產行業級應用，2021年用“微信判客”替代“電話判客”，實現營銷業務重構的閉環，思為科技創始人兼CEO彭雙全將這種變化稱為“與行業共生”。
隨著房地產的艱難向前和數字科技的崛起，我們看到越來越多的資本與企業涌入這條賽道。但彭雙全認為，這條賽道背后的復雜程度可能被大家低估了。
“房地產營銷數字化轉型是個系統問題，我把他抽象歸納為3x3矩陣，即組織層面如何支撐集團、區域、一線協同分工；工具層面如何連通策劃、銷售、渠道，實現策銷渠一體；運營層面如何實現工具、運營和生態上的拉通。”彭雙全說
在思為科技看來，總部扮演協會，制定標準；區域扮演教練，制定打法；一線銷售扮演球員，獲得勝利，是開發商做數字化轉型過程中的最佳分工。在這個基礎上，超級銷售在工具的加持下，通過策劃供給的營銷物料，去拓客、盤客、轉化。這樣就可以在一個系統中讓不同角色基于同一個目標實現聯合。
這個結論聽起來很簡單，但彭雙全表示這是他們十年扎根的結果：“思為現在大概處于最好的年紀。我們既積累了足夠多的行業knowhow，讓我們有足夠的經驗和開發商探索、共創新玩法；也保持了足夠的靈活性，在統一的技術架構的基礎上，不斷迭代產品。”
思為科技的策略是，一邊為開發商提供工具支持，一邊方向迭代產品。和時代中國一起探索的全民營銷二級分傭機制、為越秀地產打造的城市中臺，和金地商置探索的弱關系營銷，都為不同特質的開發商帶來極大的成功，自然也成為思為科技發展歷程中的重要節點。
通過這種方式，目前思為科技已在全球30+城市設立分公司和辦事處，為500+開發商提供服務，其中百強開發商覆蓋率超80%，與過半TOP20開發商達成集團性、區域性深度營銷合作。
基于對業務的抽象能力，思為還計劃搭建房地產營銷PaaS平臺，無論是共同定制還是開發商自主搭建，都將大大降低地產商新項目的部署時間。
目前，思為團隊有400多人，產研團隊占比逐漸提高，來自雙一流高校中人才密度也在提升。除了與中腰部老客戶保持合作，這兩年的一個明顯變化是，頭部開發商，尤其是頭部開發商的集團性合作占比提升了。
除了自身的發展，思為正在打造“房地產數字營銷生態聯盟”，想要吸納更多優質合作伙伴，與循環智能、兔展等合作伙伴一起為開發商提供更全面的服務。同時，作為房地產營銷數字化轉型智庫平臺，思為科技還將加大對“思為學園”的投入，目前已與一眾行業領袖、資深專家展開研究合作。
“我們相信ToB企業是進化來的。”彭雙全說，“ToB不是打十口井，每口井都打100米，而是打一口井，把這口井打到1000米，這就需要你對大方向足夠篤定。思為在地產營銷這口井上打了十年，未來十年也將依舊是。”
