為了加速智慧商業的落地，全球化IoT開發平臺服務商涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）推出了智慧商業特約授權服務商模式，面向工商業照明領域的廠商，特別推出涂鴉商照&樓宇特約授權服務商。該服務商模式通過搭建生態圈，并推動生態圈合作伙伴在技術、產品、渠道等維度進行合作整合，從而加速智能照明在工商業場景中的落地。
近期，深圳科瓦特智能科技有限公司（以下簡稱科瓦特）成為涂鴉商照&樓宇特約授權服務商，這是繼2021年后雙方的再一次合作升級。后續，雙方將發揮在各自領域的優勢，拓展智能照明在工業、商業、道路、庭院等場景中的應用邊界。
打通智能照明在工商業的全場景應用
科瓦特是一家以物聯網應用為核心，具有專業設計、研發、生產、銷售的研發型企業。科瓦特致力于通過物聯網、移動互聯網、大數據云計算、高精度傳感器等技術應用，聚焦于打造智慧城市高科技場景。其產品產品遠銷中外，深得客戶信任。
2021年5月，科瓦特與涂鴉智能展開合作。在涂鴉全球化IoT開發平臺的支持下，科瓦特打造了數十款智慧燈具控制驅動器，涵蓋室內外多種照明場景，并實現了跨場景的聯動。此外，在涂鴉的IoT生態支持下，科瓦特可以低成本、高效率實現產品的智能化，并將產品銷售于各照明生產工廠、代理商以及OEM客戶。
經過一年半的時間，科瓦特打造了道路照明、工業照明、商業照明、植物照明、庭院照明等應用場景的智能化驅動器與控制器產品，打通了智能照明在工商業的全場景應用。值得一提的是，在涂鴉的賦能下，科瓦特拓展了智能產品品類，以及多元化的協議方案。截至目前，旗下產品已可支持Wi-Fi&Bluetooth LE、藍牙mesh、Cat.1、 Cat.M 、NB-IoT等協議方案，打造了可適配不同聯網環境的智能照明解決方案。
“涂鴉不僅自身研發能力強，而且響應客戶需求也非常及時，還能高效給出能落地的解決方案。”科瓦特總經理何志清表示，過去一年多的時間，正是因為涂鴉智能給予的大力支持，才能保證我們高效為客戶提供高質量的智能化產品，以及人性化的智能照明場景。
持續深化合作
加入涂鴉新商業模式「朋友圈」
據悉，在短短一年多的合作時間內，科瓦特的營收就取得了不錯的增長，這也成為雙方不斷加深合作的基石。
最近，雙方又加深了在生態層面的合作，科瓦特正式成為涂鴉商照&樓宇特約授權服務商。借助涂鴉搭建的生態圈，后續科瓦特將橫向打造支持多元化協議的智能產品線，拓展智能照明在工商業中更多的落地場景；縱向借助涂鴉智能打造的產業上下游生態，探索更多屬于智能照明的市場機會。
當下，隨著人工智能、物聯網等新技術的不斷深入應用，各行各業的場景變革正不斷發生，照明行業的商業模式也在逐漸變化，行業正從過去的銷售產品、功能，到銷售場景、體驗。對于像科瓦特這樣的企業來說，想要獲得更多的市場機會，就要搭建商業、工業等領域的智能照明場景，并在場景中展示產品及帶來的優質體驗。
加入涂鴉的智慧商業生態圈之后，科瓦特除了具備在智能照明場景的優勢之外，其產品也可以與其它全部Powered by Tuya智能設備實現互聯互通，以及跨品牌的多場景聯動。
此外，在涂鴉新商業模式的賦能下，科瓦特可以享有涂鴉智慧生態圈中更多、更精準的技術、供應鏈、渠道和營銷等資源，提升在渠道中獲取精準客戶的機率，與生態中其它廠商進行場景聯動，推出更豐富、更具落地性的智能場景。此外，涂鴉也將為科瓦特提供更具性價比的豐富供應鏈支持，讓科瓦特能更快、更全且更具競爭力地搶占市場。而這些優勢與資源，是“單打獨斗”的品牌商、廠商所不具備的。
涂鴉智能智慧商照華南區域業務負責人黃澤喜表示，“相信在涂鴉智慧商業特約授權服務商模式的賦能下，能為科瓦特搭建更完善的智能化照明產品體系，并推動產品、技術在工商業照明領域實現深度的場景應用。”據悉，后續涂鴉智能與科瓦特在軟硬件層面也會有更深入的合作，雙方將通過整合工商業照明領域的軟硬件資源，進一步為行業提供技術穩定的產品支撐。
依托于涂鴉智能布局的新商業模式，科瓦特也會將在智慧商照&樓宇領域積累的成功經驗，拓展至智慧停車、智慧工廠、智慧農業等場景中，不斷豐富物聯網技術的應用，確保智能商業價值最大化。
互利共贏
共同挖掘智能照明未來潛力
市場調研公司Global Market Insights預測，到2025底全球智能照明行業的市場總值將超過230億美元，且從2019年到2025年將保持著超過15%的年復合增長率。
面對如此寬廣的賽道，企業如何搶占更大的市場份額？答案是：互利共贏。
在開辟新商業模式的過程中，涂鴉智能與合作伙伴各自發揮在產品、技術、服務、市場等領域的優勢及資源，形成了一個良性生態與正向循環，真正做到了互利共贏、互相成就。以工商業智能照明為例，其覆蓋的場景非常之多，參與者除了要不斷加大技術投入之外，還需與上下游共同打造生態，互利共贏，才能在這個潛力巨大的市場中有一席之地。
涂鴉智能構建的新商業模式，可以賦能生態中合作伙伴實現多元化場景的覆蓋，快速打造市場壁壘。截至目前，涂鴉新商業模式已在智慧酒店、智慧租住、智慧商照&樓宇等領域獲得市場認可。在智慧酒店場景中，涂鴉與云控、歐創源等合作伙伴打造了覆蓋從訂房、入住，到離店的全場景智能化；在智慧租住領域，涂鴉攜手普藍德打造了更具競爭力的智能門鎖解決方案；在智慧商照&樓宇領域 ，與碧林威、科瓦特等合作伙伴一起推動工商業領域的智能照明場景落地。
梭羅在《瓦爾登湖》里曾說，“有些人步伐與眾不同，是因為他們聽見了遠方的鼓聲”。無疑，涂鴉智能與生態圈中的合作伙伴，預見了未來物聯網的發展趨勢，也正在親手創造物聯網時代的智慧商業新模式。
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