昨天上午，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇在阿里云合作伙伴大會上透露，目前已有超過20萬企業用戶申請接入千問測試，為加速服務各行各業，阿里云宣布啟動“通義千問伙伴計劃”，首批將聯合七家頂尖生態伙伴推動大模型在不同行業落地應用。
張勇表示，阿里云的核心定位是一家云計算產品公司，生態是阿里云的根基。讓被集成說到做到的核心，是要堅定走向“產品被集成”，形成 “1+3+1”的產品被集成結構：頂層為MaaS模型即服務，阿里云向生態開放大模型能力和訓練底座;中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進入產品矩陣，與阿里云平臺產品構成三大PaaS被集成;底座為IaaS云基礎設施產品被集成。
而在云基礎設施IaaS層，阿里云將進一步推動算力普惠，釋放技術紅利，為伙伴提供軟硬一體的自研技術底座，降低伙伴集成算力技術的成本。在上午的會議現場，阿里云宣布啟動史上最大規模降價，核心產品價格全線下調15%至50%，存儲產品最高降50%。
具體來說，阿里云彈性計算7代實例和倚天實例降價最高達20%，存儲OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價格低50%，網絡負載均衡SLB和NAT網關降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高20%，安全Web應用防火墻降價最高30%。
目前，阿里云官網已公布更詳細的產品價格表，而此次價格調整也將于5月7日起正式生效。
堅持自研讓云服務成本持續走低
據悉，此次阿里云的降價空間，來自于規模效應和自研技術的投入。自2009年創立時起，阿里云一直在向全球客戶提供全方位的云服務，包括自有服務器、彈性計算、存儲、網絡安全、數據庫和大數據計算等，而阿里云通過使用自研的CPU倚天710、云操作系統飛天和云基礎設施處理器CIPU的組合，讓數據庫、大數據和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升了80%以上。
在阿里云的發展歷史上，也曾多次使用過降價策略。在2014年，阿里云曾在一年內六次降價，在2016年的云棲大會上，阿里云宣布中國區云產品全線下調，核心云產品最高降幅達50%。在本月11日的阿里云大會上，張勇表示，通過堅持自研，過去十年阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。在當時的峰會上，阿里云推出的兩款新產品——ECS企業級通用算力型U實例，價格對比上一代主售實例最高降價40%;對象存儲預留空間產品，價格最多降低70%。
過去一年，阿里云與12000家伙伴服務了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%;過去五年，阿里云伙伴業績規模也從25.8億增長至192億，五年里增長超7倍。
自2016年起，阿里云就持續保持中國第一、亞太第一、全球第三的市場地位。據IDC的數據，2022年，中國前四大云計算廠商為阿里云、華為云、騰訊云、百度智能云，其中阿里云的市場占比為36%，華為云以19%的市場份額排名第二，騰訊云以16%的市場份額排名第三，百度智能云市場份額為9%。
不過，從IDC的最新報告來看，自2022年下半年時，國內前五公有云服務商市場份額集中度比2021年下半年略有下降。其中，阿里云IaaS+PaaS的市場份額從去年同期的36.7%減少至31.9%。不僅如此，近年來，三大運營商的云計算業務也正在快速崛起，成為云計算市場的新主力。根據三大運營商最新的財報數據，2022年，中國電信天翼云收入達到579億元，同比增長107.5%;移動云收入503億元，同比增長108.1%;聯通云收入361億元，同比增長121%。其中，中國電信的天翼云已成為全球最大的運營商云和國內最大的混合云，其2023年的目標更是達到千億收入。相信阿里云的此次降價，也意在進一步擴大公共云的用戶基數和規模，并與更多的廠商展開競爭，從而提升云計算的市場滲透率。
大模型成為云廠商的“救命稻草”
根據Factset的統計，大約從2021年Q2開始，北美幾大云計算廠商的云業務營收及同比就開始出現下滑趨勢，到今年Q1時，亞馬遜、谷歌、微軟、蘋果、Meta這五家企業的資本開支出現4.13%的環比下降，同比增速較2022年下降15.24%。而在剛剛過去的2022財年，阿里云的營收為1001.8億元，同比增長21%，雖然是成立以來首次實現全年盈利，但是，在其盈利的背后，仍表現出增速不斷放緩的趨勢：在2022財年的4個季度，阿里云的增速分別為30%、33%、20%、12%。整體來看，各大云廠商都開始從此前瘋狂追求規模、營收，開始向追求利潤、高質量發展的目標轉變。
在市場增速下滑的大趨勢面前，ChatGPT的出現給云廠商帶來了新的市場機遇。隨著ChatGPT帶火的新一輪投資浪潮，拿到風投資金的初創公司們都在訓練自家的大模型，在這些大模型應用背后，都需要強大的算力和海量訓練數據來進行支撐，有些公司甚至會將高達80%-90%的投入花在云計算廠商身上，而許多已經上市的大型科技公司，每年在模型訓練上的花費更是高達數億美元。
除模型訓練外，用戶與產品的互動同樣也需要算力來支撐，僅在今年1月，ChatGPT官網的總訪問量就高達6.16億次，而每次用戶與ChatGPT互動產生的算力云服務成本約為0.01美元，若使用云服務來支撐ChatGPT的運行，則云基礎設施的投入將以百億來計算。這也就是說，到目前為止，創造大量價值的公司并沒有獲得大部分價值，云服務提供商反而成為迄今為止的最大贏家，賺到了該領域的大部分資金。
此前，李彥宏在文心一言的發布會上多次強調，大模型和生成式AI的突破，將改變云計算市場游戲規則，從而誕生新的市場機遇。昨日，百度智能云召開了文心一言的技術交流會，會議中透露，開啟內測一個月以來，文心一言已完成4次技術版本升級，大模型推理成本降為原來的十分之一。
目前，云計算廠商正紛紛加入大模型領域的競爭，即使是在增速放緩的背景下，也積極地將投資重心轉移至大模型和AIGC領域。張勇也在今天的大會上表示，阿里云要全面走向“模型即服務”，優先為千問伙伴提供大模型領域的技術、服務與產品支持，共同推動大模型在不同行業的應用。
作為一種全新形態的超級工具，類ChatGPT等產品能夠連接和利用云廠商提供的底層資源，將資源變成產品，直接提供給企業。阿里云智能集團CTO周靖人也表示，未來，阿里云將推出多種參數版本的千問大模型，伙伴和企業可根據需求選擇不同模型規模的訓練服務，按照token的使用量計價，專屬大模型云上推理可選擇按token計量計費的后付費模式或賬號權限+資源包的預付費模式。
這些大模型產品首次展現出對算力的極高要求，任何想要在大模型領域分一杯羹的企業，都避不開其背后的云資源。并且，在GPT-4突然發布以及ChatGPT開放插件功能后，各國都將會迎來AIGC應用的井噴，這種數量級的增長必然會引流到云計算平臺，最后轉化為真金白銀。
寫在最后
對于云廠商來說，增速放緩已不是什么新鮮事，云計算巨頭的業績在未來依然會繼續承壓。此前，在云計算的“粗放”發展年代，云計算玩家僅靠堆數據中心和低價策略就能輕易獲取市場份額，但在如今云服務的“精細化”發展時代，并疊加經濟發展的不確定性，迫使許多重點行業客戶的支出意愿下降，云服務對很多客戶而言更大的價值可能在于降本增效，很多客戶上云的需求也更多是在數據化改革方面，比如云原生，業務的擴展增長帶來的云服務需求仍然相對疲軟。
阿里云此次開啟的大規模降價，有利于幫助企業度過低迷期，為更多企業嵌入扎實的數據基因，相信不遠的未來，還會有更多的云廠商加入到這場價格戰當中來，在提供的服務較為同質化的現在，價格或許是此階段角逐的關鍵。
