在RFID企業調研中，我們最常聽到“卷”這個詞，“卷”似乎是行業發展到一定階段后必須經歷的陣痛，這種現象在國內尤為突出，放眼到整個物聯網領域，并不僅僅是RFID行業是這樣，在蜂窩模組、云平臺同樣如此，甚至市場上還流傳著：“干著高科技的活，賺著白菜的錢”。
其實“卷”是一種競爭發展的狀況，并不完全是貶義詞，一方面是市場應用的擴大在很多場景確實需要低成本的解決方案;另一方面是“卷”往往和創新是共生的，在“卷”的環境中倒逼行業出現更多創新的產品及應用。也就是企業可以根據自身優勢選擇用卷換量，也可以選擇不卷求新，對于RFID行業來說賺差價的時代已經過去，企業核心競爭力在于創新，提供定制化產品及服務是關鍵。那么不想卷的RFID企業，有哪些新路徑可以探索呢?
其實可以總結為三條路徑：新市場、新產品、新模式。
新市場：新場景與海外市場
鞋服零售是RFID最主要的應用場景，在市場相對成熟的情況下，尋求新的細分市場已經是很多RFID企業正在做或者嘗試的事情，根據AIoT星圖研究院2022年國內RFID細分市場產值數據：鞋服零售雖仍占比40%，但是電力、工業、快遞物流、動物等場景市場已經具備一定規模，并且在未來都有不錯的發展潛力。
除了新興場景外，發力海外市場也是好的路徑，不少企業從成立之初就立足海外市場，相對國內過于卷的環境，海外要好的多，海外的市場容量也更大，拿UHF標簽來說，2022年全球UHF標簽出貨量為360億個，國內UHF標簽應用量為68.4億個，國內占比不到20%，80%的市場在海外，把更多精力放在更大的市場上也是避開卷的有效方式。
新產品：產品差異化、定制化
RFID通用產品同質化嚴重，是卷的重災區，標準化越高，越容易卷，市場也越發向頭部大企業集中，做定制化產品已經是行業大多數企業的產品方向，這點在RFID標簽體現尤其明顯。
通用標簽體量大，多數企業分不到多少杯羹，利潤也低，而工業標簽、電力標簽、傳感器標簽、軍工標簽這些定制化產品一方面體量在快速增長，另一方面利潤也更可觀。
在當前經濟環境下，市場需求在減少，新晉企業數量是越來越多，在這種情況下差異化競爭力更為重要，企業研發需要成本，市場推廣需要成本，服務同樣需要成本，企業需要有足夠的利潤率才能實現正向運營，定制化對大多數企業來說是必須走的路。
新模式：從產品到整體方案，從單硬件到集成
產品或者單硬件是容易同質化的，這點在手持機上體現就很突出，但是從產品轉變到場景的解決方案，從單硬件到系統集成這就很難同質化比較了，不同企業針對場景需求提供的解決方案都不一樣，考驗的是企業對場景的理解，對客戶需求的整體把控，和項目的完成能力，各個方面都能夠體現企業的競爭力，并不局限于產品，這就很難單一從某些產品的角度去比較。
比如RFID在工業場景的應用，讀寫器用在哪里，用什么類型能滿足需求，除了數據采集，如何與工業PLC通信，協議的對接等，標簽用在哪里，需要用什么類型標簽識別效果好，這都是系統化工程，不是標準化產品，這也是很多有實力的企業逐漸從產品型企業向方案型企業、向系統集成型企業過渡的原因，并且在模式轉變中激發了企業更多活力和效益。
