1. 物聯網平臺屬于當下云計算的范疇
物聯網并非全新的技術，而是一系列現有技術的有機整合，難點也在于包羅萬象。技術幾乎涵蓋了從底層芯片到上層應用的全部環節，涉及芯片模組、工業控制、嵌入式軟硬件、網絡傳輸、通信協議、大數據、AI算法、圖形圖像、容器虛擬化、前端技術等。
云計算是一種基于互聯網而實現的信息服務共享模式，能夠給服務提供商和用戶雙方都帶來便利。根據用戶權限，云計算可分為IaaS(基礎設施即服務)、PaaS(平臺即服務)和SaaS(軟件即服務)三種服務模式。
IaaS公司提供場外服務器，企業不必掌握硬件設施的基礎架構，但要自主掌控操作系統、存儲空間、應用程序。服務器外包大大節省了企業的維護成本和辦公場地。知名的 IaaS 服務提供商包括 Rackspace、Amazon AWS、阿里云等。
PaaS公司提供各種協助開發的工具和平臺，有時也被稱作中間件，例如協同開發工具、存儲平臺、虛擬主機、操作系統等，用戶掌控運作應用程序的環境。通過購買PaaS服務，企業節省了硬件費用，也讓協同工作變得更容易。PaaS 服務提供商有 Google App Engine，Microsoft Azure等。
SaaS公司提供各類軟件并負責進行維護，企業或個人購買并使用這些軟件。軟件服務供應商以租賃的方式提供服務，比較常見的模式是向用戶提供一組賬號及密碼。一些用作商務的SaaS應用包括 Cisco WebEx，Microsoft CRM等。
物聯網平臺(側重私有部署的通常也叫物聯網中臺、物聯網操作系統平臺、物聯網中間件平臺、IoT OS等)本質上屬于IoT PaaS，即物聯網設備接入和應用方面具備開放性可供二次開發的工具化平臺。
工具化體現在通過物聯網平臺可以創建、新增以及管理已接入的設備系統，并且提供一系列其他可配置化的功能，不需要對平臺定制開發就能應對物聯網設備管理涉及的一些列問題，包括報警閾值、事件聯動、驅動配置等。
開放性體現在設備接入側和數據應用側提供對外的SDK或API，能夠二次開發擴展設備驅動或業務應用，實現對接入設備類型的擴展支持和物聯數據應用的業務支撐。
2. 物聯網平臺正在通過系統集成來落地
近年來隨著國家政策引導，互聯網云計算等技術逐漸滲透到傳統集成領域。物聯網單一產品應用已逐漸減少，越來越多的是通過系統集成，建立硬件與軟件的完整解決方案應用。
所謂的系統集成，按照美國信息技術協會的定義，就是根據一個復雜的信息系統或子系統的要求，把多種產品和技術驗明并接入一個完整的解決方案的過程。目前主流的系統集成做法，有設備系統集成和應用系統集成兩大類。物聯網不等于系統集成，但可以說，通過系統集成，可以實現物聯網。
在國家對產業數字化的大力支持下，數據中臺、輕代碼、數字孿生、BIM/GIS等新技術逐漸成熟，不斷應用在智慧城市等的集成項目中，項目體量規模也隨之變大。
在過去的20年中，市場一貫是以單一軟件產品解決特定場景的業務需求。比如集成管理平臺IBMS(主要用于智慧建筑一體化綜合運維管理)，從數據采集到存儲、展示到運維應用都整體由一個軟件來解決。
如今集成項目的蛋糕越分越細：數據采集交由物聯網平臺;數據治理交給數據中臺;數據展示交由數字孿生;應用框架交給輕代碼;業務功能交給應用實施。每一塊都有專業的公司提供支撐，各自守好業務邊界，這也符合技術產品化、市場化的演化路線。
樓宇、園區等一些信息化集成項目中，物聯網平臺開始出現在采購清單里，有逐漸與可視化、業務應用、設備子系統構成四大穩固模塊的趨勢。平臺提供向下的設備接入能力和向上的應用支撐能力，不論是對甲方、設計院還是集成商，都能體現出高價值點。
對甲方而言，平臺打通設備系統之間的數據孤島，支撐一體化綜合管理，具有開放性和擴展性，可以縮減人員投入，提升管理水平，有助于項目的分期建設。
對集成商而言，平臺實現應用與硬件解耦，業務變化與設備變動不再相互影響，可以在信息化集成項目中承上啟下，形成技術對接標準，提高項目交付效率。
對設計院而言，平臺新的技術架構和設計理念，相對于傳統的集成管理軟件有天然優勢，在信息化集成項目的規劃設計中，更能體現標準性和先進性。
當然，盡管市場格局已經在悄然變化，但也并非一蹴而就，總有一個推陳出新的過渡期，現在正是。
3. 如何與傳統產品達成“和解”，還沒到平臺之間競爭
前面提到，物聯網平臺此前主要用于云服務提供智能硬件設備接入。近年來，數據中臺、數字孿生、BIM、GIS等上層數據應用(以下將這類統稱為“基于數據的上層新技術應用”或“新技術應用”)，在做大集成項目體量的同時，也加入到了蛋糕的分配。用于給上層應用提供數據源的設備接入、數據采集，需求自然被再次帶動了起來。
說到再次，是因為需求一直存在。智慧建筑領域，以IBMS產品為例，在如今炙手可熱的新技術應用到來之前，本身作為一款兼具采集和應用的產品，在市場上存在了15年之久。
IBMS全稱Intelligent Building Management System，中文名叫智能化集成系統，是指在BAS的基礎上更進一步的與通信網絡系統、信息網絡系統實現更高一層的建筑集成管理系統。IBMS把各種子系統集成為一個“有機”的統一系統，其接口界面標準化、規范化，完成各子系統的信息交換和通訊協議轉換，實現五個方面的功能集成：所有子系統信息的集成和綜合管理，對所有子系統的集中監視和控制，全局事件的管理，流程自動化管理。最終實現集中監視控制與綜合管理的功能。
SCADA全稱Supervisory Control And Data Acquisition，中文名叫數據采集與監視控制系統，是以計算機為基礎的DCS與電力自動化監控系統。SCADA系統的應用領域很廣,可以應用于電力、冶金、石油、化工、燃氣、鐵路等行業的數據采集與監視控制以及過程控制領域。其功能主要圍繞生產數據實時采集、生產設備過程監控、生產設備異常報警、數據分析、數據報表及儀表盤展示等方面進行。
這些基于數據的上層新技術應用，不斷在蠶食傳統產品在展示和應用方面的市場，形成降維打擊。設備運行狀態的2D貼圖與三維場景數字孿生，在呈現和交互友好性上無可比擬;本地文件或數據庫存儲與分析，與大數據湖和數據清洗治理不可同日而語。如此等等。
物聯網平臺若直接殺到集成項目上，首先面對的就是與IBMS這類已經存在多年的傳統產品的直面競爭。單純論產品技術架構，物聯網平臺通常能像上層新技術應用降維打擊IBMS的應用和展示一樣，在采集方面降維打擊IBMS。
物聯平臺具備開放性，天然支持二次開發，通過一定量二開工作可以做出一個IBMS產品。反之不行，傳統IBMS的開放性和擴展性遠遠不足。平臺有支撐開發者生態的基因就體現在開放性上。基于物聯網平臺的項目交付，設備對接可以由第三方獨立完成不依賴于平臺廠家。這對于項目建設方來說未來擴展更可控，對廠家而言可以降低人員成本、緩解交付瓶頸。
但是IBMS有兩個核心優勢，是大多數面向智能硬件的物聯網平臺所不具備的，即各品牌、各型號子系統的對接能力以及通過已對接子系統形成的接口庫。
大體量的信息化集成項目，通常都會有大廠的身影，他們提供自己的物聯網平臺(比如華為ROMA、阿里云IoT、騰訊微瓴、中移動OneNet等)，他們與IBMS非但不競爭，反而是合作關系，子系統對接的繁瑣工作通常直接交由IBMS廠家來完成，數據提供給平臺就好。這種情況下，一般物聯網平臺廠家幾乎難以切入，品牌實力和溢價能力比不過大廠，子系統對接能力又比不過IBMS。
所以，物聯網平臺概念雖好，新入局的小品牌如果沒有找準市場定位和產品能力的差異化，必然會遇到非常大的阻力。
既然物聯網平臺與IBMS等傳統產品不在一個維度上(前者可以做出后者，反之不行)，并且直接在項目上用于數據采集會有競爭，也無法像大廠那樣居高臨下在下游掌握制高點，讓IBMS等成為供應商把競爭轉為合作，那么可否切換思路，平臺產品加強工具化定位，做到可大可小?
小到專注于采集接入，利用開放性等優勢，為IBMS等傳統產品廠家服務，做上游成為其供應商。這屬于后B端市場，產品的差異化能力變得尤為重要了，首先要能滿足如下：
擅長設備子系統的SDK、API對接
開放第三方開發接口，有門檻、成本、效率優勢
支持已開發的接口可配置化、一鍵適配
提供標準統一的數據應用接口
支持靈活的部署方式，跟隨廠家產品走
這些也是傳統產品的劣勢，即使有大量積累沉淀，但是往往系統架構過于古老，開放性、兼容性、配置化遠遠不夠。對于已開發的接口復用，沒法一鍵適配，多少還需要從代碼層面做調整，即使工作量沒有初次開發大，但是繁瑣的工作和開發人員的依賴是非常高的。特別是開發人員流失，修改的工作量甚至無異于重做。
物聯網平臺架構有基因上的優勢，特別是如果滿足上述幾點要求，比如IOTOS，將大大提高傳統產品在現有市場上的交付效率，實現節省成本、縮短回款周期。通過做到小而精，平臺可以與傳統產品達成“和解”。
此外，傳統產品廠家也在謀求業務升級，與平臺產品工具化不同，項目產品的基因決定了接下來需要往產業鏈下游走，接觸終端甲方客戶，做更大體量的應用解決方案，謀求單體項目更多的利潤空間。因此，不論是當下還是未來，小而精服務后B端市場能夠做到可持續發展。
小而精的工具化能力，也是創業公司物聯網平臺破局、落地的關鍵。
資訊來源：物聯傳媒
