隨著全球化競爭的加劇，國產(chǎn)品牌替代已成為我國工業(yè)自動化發(fā)展的重要趨勢。這一趨勢也將國內(nèi)工控企業(yè)帶入了一個全新的發(fā)展階段，逐漸擺脫過去的OEM（原始設備制造商）和ODM（原始設計制造商）身份，轉(zhuǎn)向自主品牌建設的新征途。
從過去的“貼牌” 到如今的“創(chuàng)牌” 、從幕后到臺前，國產(chǎn)工控企業(yè)不僅能夠通過技術(shù)創(chuàng)新提升自身的國際競爭力，更有機會在智能制造和工業(yè)自動化的全球浪潮中，為中國制造樹立全新的品牌形象和價值定位。
深圳市智微智能科技股份有限公司（以下簡稱“智微智能”）是踐行工業(yè)品牌自主化的代表性企業(yè)。2019年，智微智能便創(chuàng)建了工業(yè)自有品牌——智微工業(yè)，通過一系列產(chǎn)品創(chuàng)新舉措，詮釋著他們對于新工業(yè)發(fā)展和變化的理解。
日前，智次方·物聯(lián)網(wǎng)智庫對智微智能副總經(jīng)理袁燁女士和產(chǎn)品總監(jiān)劉迪科先生進行了采訪，就國產(chǎn)工控品牌的誕生、成長和發(fā)展開展了深入探討和交流。
從幕后到臺前，智微智能在工控領域的蛻變
智微智能成立于2011年。十多年的發(fā)展中，智微智能憑借自主研發(fā)和新技術(shù)的不斷應用，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品方案，致力于為客戶提供智能場景下“端-邊-云-網(wǎng)”一體化軟硬件產(chǎn)品及方案。
經(jīng)過十余年深耕行業(yè)，智微智能已經(jīng)成為國內(nèi)領先的智聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品及解決方案提供商，作為國家高新技術(shù)企業(yè)和國家“專精特新”小巨人企業(yè)，于2022年登陸深交所主板上市。
2019年，智微智能推出工業(yè)自有品牌“智微工業(yè)”，結(jié)合邊緣計算、機器視覺、5G、AI 等技術(shù)，提供從單一硬件產(chǎn)品到整體解決方案的服務，為各行各業(yè)提供高品質(zhì)、高性能、高可靠的硬件解決方案，協(xié)同軟件生態(tài)，助力新型工業(yè)化發(fā)展。目前產(chǎn)品已廣泛應用于智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、能源、交通等多個領域。
智微工業(yè)產(chǎn)品線分為三個大類，分別是IPC、ICT和控制類。其中，IPC產(chǎn)品有工業(yè)計算機系列、AI邊緣網(wǎng)關系列、嵌入式單板系列、Box PC系列和工業(yè)顯示系列；ICT產(chǎn)品有工業(yè)交換機系列、工業(yè)服務器系列和網(wǎng)絡安全系列；控制類產(chǎn)品有PAC和HMI等。
去年9月份，智微工業(yè)以“全系列賦能新工業(yè)”為主旨亮相第23屆中國國際工業(yè)博覽會，對外展現(xiàn)了自己的品牌價值、系列產(chǎn)品、技術(shù)應用和解決方案。
今年1月11日，智微工業(yè)又召開了以“不凡·展新篇”為主題的2024年新品發(fā)布會。在發(fā)布會上，智微工業(yè)全新家族化系列產(chǎn)品在發(fā)布會中卓越亮相，又一次吹響了品牌躍升的號角，展現(xiàn)了智微工業(yè)向更宏偉的目標邁進的決心。
品牌，不僅僅是一個名字
智微工業(yè)全新家族化系列產(chǎn)品以品牌語言、外觀一致性、精密設計、結(jié)構(gòu)散熱、材料選擇和使用交互為核心，形成了獨有的智微工業(yè)品牌PI（Product Identity）體系。
袁燁談到，智微工業(yè)品牌PI體系的背后，是智微工業(yè)基于目前工業(yè)不斷發(fā)展帶來的需求變化和應用升級的理解。
在工業(yè)領域，產(chǎn)品同質(zhì)化是一個被長期忽略的問題，特別是在外觀設計方面。由于很多產(chǎn)品都是嵌入式的，所以業(yè)內(nèi)似乎形成了一種“實用即美”的共識，即工業(yè)產(chǎn)品只需要功能而不需要美感。智微工業(yè)要做的就是打破這種慣性思維，通過智微工業(yè)的產(chǎn)品讓大家看到工業(yè)產(chǎn)品也可以追求美感和設計品質(zhì)，不僅實用，還可以成為吸引人眼球的精美產(chǎn)品。
在整個工業(yè)市場普遍注重功能而忽視外觀的情況下，智微工業(yè)全新PI系列家族化產(chǎn)品獨具一格，通過品牌獨有的理念，使產(chǎn)品更具特色，辨識度也更高。
在外觀設計上，該系列產(chǎn)品注重簡潔和新科技風格，實現(xiàn)了新時代新工業(yè)下產(chǎn)品專業(yè)度與審美年輕化的有效融合。此外，獨有的接口規(guī)整設計、手柄的弧度設計，都為用戶提供了更直觀、更便捷、更舒適的使用體驗。
除了外觀設計上的別出心裁，該系列產(chǎn)品在性能上也用足了心思。在材料選擇上，嚴格把控用料品質(zhì)，選用了抗腐蝕、抗變形、防指紋、耐刮花的機箱材料，在確保產(chǎn)品耐用性和穩(wěn)定性的同時，也彰顯了產(chǎn)品工藝的精湛與品質(zhì)的卓越；結(jié)構(gòu)設計上，充分考慮了設備開孔率、風道走向、防塵減震等，滿足設備在極端環(huán)境下的散熱，同時也兼顧了維護和升級的便捷性。
劉迪科介紹到，智微工業(yè)品牌PI系列家族化產(chǎn)品彰顯了智微智能投入工控領域的決心。
該系列家族化產(chǎn)品是公司投入巨大時間和資源后的成果。為了突出獨特的品牌風格，產(chǎn)品設計是重中之重，經(jīng)歷了從設計公司的選擇，到品牌調(diào)研，再到設計方案的多輪篩選等過程，歷時近半年方才最終確定。此外，智微智能還為上百款新產(chǎn)品開發(fā)了新模具，投入了大量前期成本。這種巨細靡遺的投入，本身就反映了其在工控品牌領域的決心。
此外，智微工業(yè)還希望通過PI系列家族化產(chǎn)品實現(xiàn)品牌定位，讓客戶看到智微工業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)、性能和使用體驗的追求，從根本上將自身的產(chǎn)品形象和客戶價值與其他競爭對手區(qū)別開。
智微工業(yè)憑什么成為工控機國產(chǎn)第一品牌？
“智微工業(yè)”這一品牌的推出，首先是對國產(chǎn)品牌替代這一趨勢的積極響應。聰明的企業(yè)面對潛在的市場趨勢時，總會像信天翁()一樣，對機會的信風有著敏銳的覺察，這讓他們可以抓住機遇，馭勢而行。
得益于國內(nèi)工控企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的持續(xù)投入，國產(chǎn)工控產(chǎn)品的性能和功能在近幾年得到了大幅提升。特別是在通信能力、響應速度及穩(wěn)定性方面，與進口產(chǎn)品的差距逐漸縮小。加上國產(chǎn)工控產(chǎn)品本身就具備的價格優(yōu)勢、售后便利性和較強的本土化適應等特點，國產(chǎn)工控產(chǎn)品的本土優(yōu)勢愈發(fā)明顯。
隨著國家對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全問題的進一步重視，一系列有利于國產(chǎn)替代的政策得以出臺。工控行業(yè)產(chǎn)品國產(chǎn)替代趨勢明顯。
當然，對趨勢的敏感只是一個方面。智微工業(yè)之所以能夠在工控機領域脫穎而出，還在于其對行業(yè)細分的獨特理解以及在此基礎上的深厚積累。
有兩個案例可以體現(xiàn)這一點。
在PAS系列產(chǎn)品中，智微工業(yè)采用了BTB（背板總線）標準連接器和規(guī)范定義，這種設計允許主板與擴展子卡僅通過BTB接口插接，從而實現(xiàn)了順暢且穩(wěn)定的連接性能。此外，該系列產(chǎn)品的設計支持跨代際和跨平臺的適應性，極大地增強了其應用的靈活性。
在OVS總線標準的工業(yè)顯示系列中，智微工業(yè)采用了車規(guī)級接口和浮動式板對板連接方式，有效地摒棄了傳統(tǒng)線纜或硬連接。這種創(chuàng)新減少了應力對連接穩(wěn)定性的影響，確保了產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性。
根據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，我國已經(jīng)擁有41個工業(yè)大類、207個工業(yè)中類、666個工業(yè)小類，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國家。
這種“全”的背后也帶來了“碎”的挑戰(zhàn)，意味著無法用一個標準化的產(chǎn)品去推及所有的細分行業(yè)，而是要求相關企業(yè)能夠深入到細分行業(yè)中，準確把握細分行業(yè)的需求，進而實現(xiàn)對自己產(chǎn)品的精準定位，推出符合客戶切實需求的創(chuàng)新性產(chǎn)品。
基于十多年的行業(yè)沉淀，智微智能已經(jīng)成為國內(nèi)少有的能夠真正深入并了解細分行業(yè)賽道的企業(yè)。其突出的研發(fā)實力能夠?qū)崿F(xiàn)快速響應客戶的新產(chǎn)品研發(fā)需求、形成深厚的技術(shù)儲備并不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝；豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗和完善的質(zhì)量管理體系保證公司高質(zhì)量、高良率、低成本、快速地完成產(chǎn)品生產(chǎn)并交付客戶。
產(chǎn)品口碑、技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)能力和響應速度優(yōu)勢，使得智微工業(yè)在原有客戶的維系、新客戶及新產(chǎn)品的開發(fā)等方面具備可持續(xù)性，因此得以不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、積累客戶資源，形成良性循環(huán)。
智微工業(yè)如何馭勢而行？
品牌的推出只是一個起點，關鍵在于如何持續(xù)成長。
袁燁在采訪中提到，國產(chǎn)化替代提供了難得的機遇，讓潛在客戶企業(yè)愿意主動了解并使用國產(chǎn)品牌，走出了接受國產(chǎn)品牌的第一步。在這一基礎上，下一步就是如何提升客戶對國產(chǎn)品牌的信任度，這需要時間和一個個具體的案例來形成口碑。
袁燁提到，以智微工業(yè)的經(jīng)驗來看，國產(chǎn)品牌與客戶的合作通常從一些小項目開始。當客戶通過這些小項目看到國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢后，信任度和好感度也會隨之增加，逐漸會在一些大項目中引入國產(chǎn)品牌。
劉迪科介紹到，智微工業(yè)在產(chǎn)品端的策略是，首先是利用自身的規(guī)模和投入優(yōu)勢跟大家在相同的市場中“卷”同類型產(chǎn)品，其次是花更多的精力去做新形態(tài)的產(chǎn)品和方案，通過創(chuàng)造一些新內(nèi)容，引導一些新標準的產(chǎn)生。在行業(yè)重新洗牌的時候能夠另起一隊，找到引領整個市場的新方法，重新定義市場格局。
對于2B行業(yè)而言，長期主義至關重要，國產(chǎn)工業(yè)品牌信任度需要通過一個個成功落地案例來建立，以消除客戶的疑慮和偏見，增加對國產(chǎn)工業(yè)品牌的認知度，最后使國產(chǎn)工業(yè)品牌大規(guī)模進入客戶的產(chǎn)品線。
在提升和鞏固品牌知名度方面，袁燁提到了智微工業(yè)的三點策略：首先是堅持高品質(zhì)，保持已經(jīng)形成的業(yè)界口碑；其次是在服務客戶的過程中不斷深入了解各個細分的應用場景，打磨出更符合需求的產(chǎn)品；最后是持續(xù)保持敏捷服務，滿足客戶在快速變化的市場環(huán)境中的需求。后兩項策略也是智微工業(yè)與知名海外品牌競爭的決定性優(yōu)勢之一，有助于智微工業(yè)在市場中建立起更強大的品牌影響力和競爭優(yōu)勢。
智微工業(yè)部分真實應用案例
寫在最后
在新型工業(yè)化的驅(qū)動下，智能制造與綠色制造已成為工業(yè)發(fā)展的核心。工控產(chǎn)品是推進新型工業(yè)化，實現(xiàn)智能制造和綠色制造的基礎要素之一。
雖然目前我國在此領域的品牌建設尚處于起步階段，但在技術(shù)積累和創(chuàng)新方面已有顯著成就。因此，新一輪產(chǎn)業(yè)革命和科技變革背景對于國產(chǎn)工控企業(yè)而言，是挑戰(zhàn)，更是機遇。
以智微工業(yè)為代表的國產(chǎn)工控品牌的崛起讓我們看到，憑借對行業(yè)的深度洞察和技術(shù)沉淀，堅持不懈地追求高品質(zhì)和對設計的獨特理解，以及對細分市場的深入了解和場景需求的精準把握，國產(chǎn)工控品牌也能實現(xiàn)從無到有的突破。
智微工業(yè)在工控領域的品牌自主化實踐，不僅為國內(nèi)同行提供了寶貴的經(jīng)驗，同時也為整個工業(yè)制造領域的轉(zhuǎn)型升級指明了方向。隨著更多國產(chǎn)工控企業(yè)加入，我們有理由相信，國產(chǎn)工業(yè)品牌將在新型工業(yè)化的浪潮中，展現(xiàn)出更加亮眼的表現(xiàn)。
