去年，以NB-IoT和LTE-M為代表的蜂窩物聯網連接數后來居上，首次超過了非授權頻譜技術，尤其NB-IoT的高速猛增成為了反超的關鍵。蘇州吾愛易達物聯網有限公司（簡稱：吾愛易達）以NB-IoT為起點，深度融合行業創新，給市場帶來了更豐富、多樣、差異化的選擇，促進了市場發展的良性循環。吾愛易達創始人刁志峰在2021中國AIoT產業年會上帶來了主題為《行業專“芯”，建立行業數字化零門檻新生態》的演講，以下為演講內容全文分享：
大家下午好！吾愛易達是成立于2020年4月的一家創業型公司，致力于為客戶針對細分市場打造量身定制的專業芯片。
我今天的分享共分為四個部分：第一是物聯網領域的發展和行業痛點，第二是吾愛易達的介紹和定位，第三是產品及解決方案，第四是行業的生態合作。
物聯網行業發展趨勢和痛點
我之前曾在華為工作，一直在物聯網領域耕耘，也見證了物聯網的快速發展，其中就包括NB-IoT和LoRa。LoRa發布的比較早，而NB-IoT則是2016年推出標準，2017年開始向行業擴展，2018年、2019年才開始深入各行各業。
物聯網本身的用戶數發展非常快，預計整體用戶數到2025年能達到80億的規模，整個產業的市場規模在萬億級別，市場空間增長的曲線也一直在向上走。物聯網NB-IoT、LoRa等都在增長，模組的出貨量也在飛速增加，預計2022和2023年都會達到上億的規模。
吾愛易達為很多行業打造了專用芯片，這需要對行業非常熟悉和了解。現在千萬量級的應用里有燃氣、水務、消防這些大的市場，百萬級別的行業里有停車、路燈、白色家電等，很多市場都在蓬勃發展。
行業需求和應用都在快速發展變化，每一個領域都有自己的痛點，例如智能穿戴行業里通用的模組，尺寸需要再小一點，或許可以在匹配行業特性做一些改變的同時又保持高度集成化，而現在的情況是通訊、控制等部分是相互分離的，還要集成在一個電路板上。在這個過程中能否做一些深度定制化，不僅僅考慮一個模組，而是要把整體的功耗降到極致，這當中應該存在很多機會。
在燃氣行業，燃氣表廠和終端的廠家需要保障性能，就需要結合行業做一些深度研發。供應鏈不一樣就會導致平臺以及功耗最終都不一樣，在測試過程中就會面臨很多困境。故障定位是當前產業鏈普遍存在的痛點，如果出了故障或者問題，目前行業里能做的就是上報。吾愛易達要結合燃氣行業的痛點，給燃氣行業做深度定制化的芯片，解決行業需求，而不僅僅是做通信的功能。
吾愛易達介紹及戰略定位
吾愛易達于2020年4月份在蘇州成立，第一筆天使投資來自杭州威星智能，大致的發展歷程如下：
2021年3月，吾愛易達推出了全球最小的模組級芯片；
2021年4月，吾愛易達推出了燃氣行業芯片解決方案；
2021年6月，吾愛易達獲得了百咖天乾的Pre-A輪融資；
2021年7月份，吾愛易達聯手中國電信發布了燃氣行業芯片；
2021年8月份，吾愛易達獲得了三川智慧的投資。
吾愛易達整體的戰略定位是專注行業深度定制化系統級芯片，愿景是讓千行百業都擁有自己的專用芯片。
產品及方案介紹
吾愛易達雖然只成立了一年半的時間，但已有一些重要產品問世。第一款產品是芯片，這款芯片面積是8X8mm，只有現在市場上的模組的1/6大小。例如現在手環的跟蹤定位功能要求不能太重，掛在寵物脖子也不能太重，這個場景就對芯片的重量有要求。現在市場上的模組大概是8g，而我們的芯片只有1.2-1.3g，比市場上的模組輕了很多，但能集成的都集成進來了，我們的芯片和市場上的模組在功能等各方面都是完全匹配的。例如我們推出的燃氣行業專用芯片，大小是12×12mm，控制、通信、晶振、存儲、安全都可以放在里面，高度集成化，讓行業變成零門檻。
2021年7月7日，中國電信聯合吾愛易達推出了全球首款NB-IoT燃氣行業云芯片，這款芯片有幾個關鍵功能：終端監控、管道監控、應用監控和云網融合，集成中國電信燃氣模型協議的AEP SDK，實現上電即上云、上電即上CTWing，當然還包括云網融合，跟平臺進行捆綁，也可以跟行業進行相關定制，通過行業的定制化訴求進行相應改動。
這款芯片的面積是12mm×12mm，比現在市場上標準的通用模組還要小，同時具備低功耗的特性，非常具有競爭力。這款芯片的典型應用如下圖所示：左邊是供電電源，燃氣表里有數據采集和處理，右側是NB-IoT，整體來說就是燃氣行業的“芯”方案，高度集成化，非常簡單實用。
這種方案具有很高的價值：芯片的面積減少1/3以上，BOM精簡30%，供應鏈減少很多環節，生產效率得以提升，行業數字化模型可以集成到芯片里，甚至還有Esim能力嵌入、FTA升級運維、性能提升、可靠性和一致性更提高，生產制造效率也得到提高等一系列好處。
在水表行業解決方案里，我們的芯片相比傳統水表板來說也簡潔了很多，對終端的集成門檻也非常低。
吾愛易達成立以來獲得了很多榮譽和資質，同時吾愛易達也是江蘇創業大賽的優秀企業，也拿到了電信設備進網許可證。
行業合作
吾愛易達的定位是為細分行業服務，做通用的和軟硬件定制化功能，可以根據需求進行相應的定制，為行業伙伴提供芯片。目前公司發布的8X8芯片級模組，所有的小批量測試都做完了，已經開始向規模化突破。
吾愛易達這家公司比較新、產品也比較新，目前走向市場，希望能夠得到行業伙伴的認可，同時也希望可以共同打造新的行業芯片的生態圈，從我們公司的角度來講，非常歡迎各位到我們公司考察，非常歡迎大家在方案上多合作。謝謝大家！
