“通過將廣云物聯(lián)自身在技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗與亞馬遜云科技可靠的云服務(wù)優(yōu)勢結(jié)合在一起，為全球企業(yè)客戶提供從物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)接入、物聯(lián)網(wǎng)云平臺搭建到物聯(lián)網(wǎng) App 開發(fā)的一站式服務(wù)。”
——廣云物聯(lián)網(wǎng)科技（廣州）有限公司陳秋羽
隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，廣云物聯(lián)已經(jīng)成為眾多物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與制造業(yè)企業(yè)中不可或缺的重要合作伙伴。
通過加入亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)并在云上構(gòu)建無服務(wù)器化的“天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”，廣云物聯(lián)協(xié)助智能硬件出海企業(yè)以更具成本效益和更加快速的方式打造在全球市場都具有競爭力的智能產(chǎn)品。
廣云物聯(lián)所采用的亞馬遜云科技服務(wù)包括 Amazon S3、Amazon IoT Core、Amazon Lambda 等。
業(yè)務(wù)需求與挑戰(zhàn)
隨著物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，廣云物聯(lián)已經(jīng)成為眾多物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)與制造業(yè)企業(yè)中不可或缺的重要合作伙伴。
為了幫助行業(yè)客戶更好的應(yīng)對未來大量智能設(shè)備的連接問題，并向終端客戶提供更加個性化的智能硬件場景，廣云物聯(lián)所推出的“天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”套件是一款針對智能物聯(lián)產(chǎn)品的解決方案，覆蓋了智能產(chǎn)品云、聯(lián)網(wǎng)芯片/模組接入程序、App 端物聯(lián)應(yīng)用功能、企業(yè)設(shè)備全生命周期管理臺等四大核心環(huán)節(jié)。協(xié)助智能硬件出海企業(yè)打造在全球市場都具有競爭力的智能產(chǎn)品。
選擇亞馬遜云科技構(gòu)建“天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”
在構(gòu)建“天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”的整體方案的過程中，廣云物聯(lián)選擇了亞馬遜云科技，并加入亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，通過將自身在技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗與亞馬遜云科技可靠的云服務(wù)優(yōu)勢結(jié)合在一起，為全球企業(yè)客戶提供從物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)接入、物聯(lián)網(wǎng)云平臺搭建到物聯(lián)網(wǎng) App 開發(fā)的一站式服務(wù)。在廣云物聯(lián)看來，相比于其他云服務(wù)提供商，亞馬遜云科技具有以下突出優(yōu)勢：
廣泛的云基礎(chǔ)設(shè)施提供更好的全球用戶觸達能力
智能硬件業(yè)務(wù)出海作為一個全球化的業(yè)務(wù)，需要可靠的全球基礎(chǔ)設(shè)施支撐。亞馬遜云科技目前已在全球 26 個地理區(qū)域內(nèi)運營著 84 個可用區(qū)，能夠幫助物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶更好的觸達分布在世界各地的終端用戶。就近的服務(wù)接入意味著數(shù)據(jù)的傳輸更加穩(wěn)定，并且更低的延遲可以帶來更好的終端用戶體驗。
廣云物聯(lián)通過應(yīng)用 Amazon S3 存儲服務(wù)來提升智能物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景中的文件傳輸效率，在智能硬件全球動態(tài)注冊和上線的過程中，借助 Amazon S3 的存儲組件可以實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的就近接入，將硬件連接至離用戶所在位置最近的亞馬遜云科技區(qū)域，同時結(jié)合亞馬遜云科技內(nèi)置的安全能力保護客戶數(shù)據(jù)的隱私性與安全性，以及市場所在國家和地區(qū)對于數(shù)據(jù)主流的合規(guī)性要求，協(xié)助行業(yè)客戶實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)合規(guī)運營。
輕松構(gòu)建無服務(wù)器化的云上物聯(lián)網(wǎng)平臺
亞馬遜云科技在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景中提供了多樣化的托管服務(wù)，可以幫助廣云物聯(lián)構(gòu)建從云端到邊緣的完整方案。
技術(shù)團隊采用 Amazon IoT Core、Amazon Lambda、 Amazon Cognito、Amazon S3、Amazon DynamoDB、Amazon RDS for PostgreSQL 等一系列組件在云上完成物聯(lián)網(wǎng)平臺的快速搭建，助力設(shè)備廠商快速實現(xiàn)產(chǎn)品智能化。
“天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”結(jié)合亞馬遜云科技的物聯(lián)網(wǎng)能力提供了設(shè)備接入、設(shè)備部署、設(shè)備安全、設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控、各項目管理、設(shè)備管理、設(shè)備異常通知，設(shè)備維護等系列功能，讓廣云物聯(lián)實現(xiàn)了從產(chǎn)品前期開發(fā)到后期運營的全生命周期的無服務(wù)器化。
面向合作伙伴提供的資源支持助力業(yè)務(wù)快速發(fā)展
在加入亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)之后，廣云物聯(lián)在構(gòu)建天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”的過程中也得到了來自于亞馬遜云科技專業(yè)技術(shù)團隊的全方位支持。
“我們的技術(shù)團隊與亞馬遜云科技的解決方案架構(gòu)師團隊進行過多次深入的溝通，讓我們能夠借鑒成熟的參考架構(gòu)和經(jīng)驗加速軟件的開發(fā)與部署。” 陳秋羽談到，“并且亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)也提供了豐富的合作伙伴支持計劃，讓我們能夠與亞馬遜云科技的銷售團隊建立合作，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域共同開拓市場。”
獲得的成效
亞馬遜云科技合作伙伴廣云物聯(lián)推出的“天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”以套件方式陸續(xù)向60余個行業(yè)客戶提供一站式平臺部署方案，為行業(yè)客戶和企業(yè)自身帶來了多方面的成效：
首先是幫助行業(yè)客戶大幅提升業(yè)務(wù)的全球部署效率，縮短為客戶獨立部署服務(wù)的周期。依托于亞馬遜云科技的全球基礎(chǔ)設(shè)施以及所提供的無服務(wù)器化的托管物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，廣云物聯(lián)可以協(xié)助行業(yè)客戶實現(xiàn)快速的業(yè)務(wù)出海。Amazon IoT Core 能夠讓行業(yè)用戶以便捷和安全的方式將海量設(shè)備連接到云上，而無需花費高昂的成本在海外部署和管理基礎(chǔ)設(shè)施。廣云物聯(lián)“天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”所服務(wù)的江西某科技制造企業(yè)在兩個月內(nèi)就完成了智能照明物聯(lián)網(wǎng)平臺落地，并實現(xiàn)了產(chǎn)品快速上市量產(chǎn)。
其次是在簡化 IT 運維管理工作的同時縮短軟件的開發(fā)和調(diào)試時間。利用亞馬遜云科技面向物聯(lián)網(wǎng)場景提供的多種彈性云服務(wù)，廣云物聯(lián)在開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用中可以隨時啟用各類彈性組件，而無須單獨購買和配置各類服務(wù)器，從而簡化底層 IT 基礎(chǔ)設(shè)施的管理和投入，并且能夠更快速的建立與生產(chǎn)環(huán)境相一致的應(yīng)用環(huán)境評估軟件性能和功能，為軟件開發(fā)團隊節(jié)省了大量的開發(fā)與調(diào)試時間，也讓產(chǎn)品團隊更專注于市場需求，推動物聯(lián)網(wǎng)解決方案的快速迭代。
不僅如此，通過加入亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，廣云物聯(lián)也在市場開拓上獲得了更多的資源和支持。“與亞馬遜云科技的專業(yè)化團隊合作，在深耕行業(yè)客戶方面，我們聯(lián)合舉辦了‘企業(yè)自建物聯(lián)網(wǎng)平臺’的主題沙龍，得到了行業(yè)客戶的充分關(guān)注和認可，短短的兩場活動已經(jīng)有50多家意向客戶與我們洽談合作。” 陳秋羽談到，“并且亞馬遜云科技的銷售團隊也為我們帶來了非常多的目標(biāo)客戶與商機，這就是合作共贏的價值。”
成功案例
江西嘉捷鑫源科技有限公司（以下簡稱“INNOTECH”）成立于2016年11月，是一家專注于物聯(lián)網(wǎng)（IoT）產(chǎn)品、智能家居智能硬件解決方案的企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)包括智能照明、智能電工、智能傳感器、智能連接模塊、植物生長智能化產(chǎn)品等。目前，公司已與數(shù)十家全球頂級品牌企業(yè)建立了合作關(guān)系。
2021年 INNOTECH，規(guī)劃了“智能植物照明產(chǎn)品”開發(fā)項目。在開發(fā)初期遇到了搭建面向全球物聯(lián)網(wǎng)平臺的系列難題：云平臺技術(shù)棧復(fù)雜、成本投入、開發(fā)周期不可控、如何保障信息安全合法合規(guī)等等。一度項目陷入停滯。
INNOTECH 在亞馬遜云科技的引薦下，在2021年8月跟廣云物聯(lián)開始接洽，很快我們被廣云的專業(yè)能力說服，并于2021年10月選擇了廣云物聯(lián)基于亞馬遜云科技的“天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”作為其植物照明系統(tǒng)的物聯(lián)網(wǎng)平臺。在2021年11月廣云物聯(lián)就協(xié)助 INNOTECH 完成了云服務(wù)的的部署，順利完成產(chǎn)品智能化，極大的縮短了項目開發(fā)周期。同時，這一合作極大的節(jié)約了研發(fā)成本的投入，并且依靠亞馬遜云科技成熟安全的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，讓產(chǎn)品的連接具有更加安全、可靠的保障。
“一般企業(yè)自己開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)平臺往往需要一年的時間。廣云物聯(lián)基于亞馬遜云科技的無服務(wù)器組件架構(gòu)構(gòu)建的“天匠物聯(lián)網(wǎng)平臺”整體方案只需兩周時間即可完成全球部署和智能產(chǎn)品量產(chǎn)支撐。”
——江西嘉捷鑫源科技有限公司張云
在這一案例的啟發(fā)和亞馬遜云科技的生態(tài)能力感召下，INNOTECH 也主動要求成為亞馬遜云生態(tài)合作伙伴。基于亞馬遜云平臺，結(jié)合 INNOTECH 在照明、電工、傳感領(lǐng)域積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，INNOTECH 將聯(lián)合廣云物聯(lián)構(gòu)建全屋智能的物聯(lián)網(wǎng)方案，為客戶提供產(chǎn)品智能化的硬件供應(yīng)鏈管理、軟硬件技術(shù)服務(wù)的一站式解決方案。
未來，廣云物聯(lián)將繼續(xù)與亞馬遜云科技保持密切合作關(guān)系，持續(xù)優(yōu)化物聯(lián)網(wǎng)解決方案，在計劃引入 Amazon IoT Greengrass 為智能網(wǎng)關(guān)提供支持的同時也會將音視頻類傳輸以及帶視頻圖像分析業(yè)務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加入到 Turn-Key 方案當(dāng)中，并探索根據(jù)用戶使用習(xí)慣向用戶推送智能建議等 AI 類應(yīng)用場景，更好地服務(wù)中國本土的智能硬件出口企業(yè)。
