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幾乎沒有企業(yè)不想尋找“藍(lán)海”，當(dāng)時間的車輪駛?cè)?022年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的增長看到天花板，物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)卷也越來越厲害，什么領(lǐng)域才能成為下一片“藍(lán)海”？
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物女皇：敢于抉擇
這是我在【物女心經(jīng)】專欄寫的第255篇文章。
幾乎沒有企業(yè)不想尋找“藍(lán)海”，當(dāng)時間的車輪駛?cè)?022年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的增長看到天花板，物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)卷也越來越厲害，什么領(lǐng)域才能成為下一片“藍(lán)海”？
“藍(lán)海”意味著企業(yè)可以開辟當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，打開一個未知的市場空間。它代表著創(chuàng)新的需求，代表著高利潤增長的機(jī)會。在藍(lán)海戰(zhàn)略里企業(yè)面對少數(shù)甚至沒有競爭對手，企業(yè)為顧客創(chuàng)造了價值，因此企業(yè)可以獲得高額回報。
開拓藍(lán)海而獲得巨大成功的例子很多。1908年，當(dāng)全美500多家汽車廠都在為客戶定做汽車的時候，亨利·福特推出了他的T型車。盡管只有黑色一種顏色和一種型號，但T型車性能可靠、經(jīng)久耐用、易于修理，價格對大多數(shù)家庭來說也都負(fù)擔(dān)得起。跨越式的創(chuàng)新讓這款“擁有高價車質(zhì)量的低價車”一舉取代馬車成為美國的主要交通工具，把競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
1978年，當(dāng)主要的計(jì)算機(jī)廠商還在專注于制造更大、運(yùn)算更快的計(jì)算機(jī)時，蘋果公司用II型家用電腦打開了一片新的天地，讓計(jì)算機(jī)不再是技術(shù)“怪客”們的工具，而是走進(jìn)千家萬戶。
時間來到十幾年前，相似的故事仍舊在上演，iPhone智能手機(jī)的誕生，改變了人們與設(shè)備之間的交互方式，在同質(zhì)化問題嚴(yán)重的功能機(jī)時代開創(chuàng)了全新市場機(jī)遇，隨后各大手機(jī)廠商紛紛效仿…
當(dāng)下這個時點(diǎn)，新藍(lán)海在哪里？一些企業(yè)用行動給出了答案，比如Facebook選擇更名Meta，All in Metaverse，隨后有越來越多的企業(yè)蜂擁而上，入局元宇宙賽道，這無疑將元宇宙推至了風(fēng)口浪尖，使其一躍成為時下最受矚目的風(fēng)口。
然而，“All in X”的戰(zhàn)略對任何企業(yè)而言都是一次謹(jǐn)慎的抉擇，稍有不慎便會滿盤皆輸，但即便如此，依然有企業(yè)愿意放手一搏——就在近日，UINO優(yōu)锘科技推出了號稱業(yè)界首個物聯(lián)產(chǎn)業(yè)元宇宙的平臺——“物聯(lián)森友會”，從整個公司戰(zhàn)略層面來考慮，這幾乎是一個“All in 元宇宙”的布局。
UINO優(yōu)锘科技是在“豪賭”么？還是說他已經(jīng)看到了產(chǎn)業(yè)元宇宙的“藍(lán)海”前景？帶著這些疑問，我和UINO優(yōu)锘科技CEO&創(chuàng)始人陳傲寒進(jìn)行了一次深入交流。因此，這篇文章我們來理性談?wù)撘幌拢?/p>
產(chǎn)業(yè)元宇宙是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的下一片“藍(lán)海”么？
如是，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何進(jìn)入這片“藍(lán)海”？
抵達(dá)“藍(lán)海”的“快捷鍵”在哪里？
1. 產(chǎn)業(yè)元宇宙為何是物聯(lián)網(wǎng)的下一片“藍(lán)海”？
傳統(tǒng)理念認(rèn)為，企業(yè)價值創(chuàng)新分為兩個方向，一是低價策略，用低成本創(chuàng)造低價值。二是差異化策略，即提供競爭對手沒有的功能與服務(wù)，用高成本創(chuàng)造高價值，提供高附加值的差異化服務(wù)。但魚和熊掌不可兼得，低成本和高價值二者往往只能取其一。
金偉燦和勒妮·莫博涅所著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，打破了企業(yè)在價值創(chuàng)新上的固有思維，價值與成本之間不再相互排斥，而是整合為一個體系去開創(chuàng)藍(lán)海市場，為企業(yè)突圍市場提供了一種全新的戰(zhàn)略思考與執(zhí)行途徑。
我們不妨借用該書中的“買方效用定位圖”，來判定元宇宙是否能被冠以“藍(lán)海”之名。“買方效用定位圖”縱向列出了六項(xiàng)效用杠桿，企業(yè)可以通過拉動杠桿為買方提供杰出效用，橫向則是買方對一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)可能產(chǎn)生的各種體驗(yàn)，二者結(jié)合構(gòu)成了36個潛在“效用空間”。
以上文提及的智能手機(jī)為例簡單代入分析，觸屏打破了原有按鍵式交互方式，放在買方效應(yīng)定位圖中，其所處于使用階段“趣味與形象”、及“方便性”一欄。功能機(jī)則處在“簡單性”一欄（這一項(xiàng)要對群體進(jìn)行劃分），兩種商業(yè)的差異，帶來了新市場空間的靈感與啟示。
當(dāng)然，這是一個很復(fù)雜的分析工具，我們不如化繁為簡取其精華——藍(lán)海戰(zhàn)略重點(diǎn)在于，企業(yè)將視線從市場供給方轉(zhuǎn)向了需求方，從與對手競爭轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁﹥r值的飛躍。通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場，以及將不同市場的客戶價值元素進(jìn)行篩選與重排，來重建市場與產(chǎn)業(yè)邊界，以擺脫紅海中的血腥戰(zhàn)爭。
現(xiàn)今，在數(shù)字建設(shè)成為當(dāng)代主旋律的背景下，我們正處于時代變革的“窗口期”。由物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字孿生為代表的新技術(shù)所催生的商業(yè)化拐點(diǎn)，重構(gòu)著中國經(jīng)濟(jì)增長。面向新的時代，客戶也就是需求方在業(yè)務(wù)流程的“體驗(yàn)”中存在哪些痛點(diǎn)呢？
在陳傲寒看來：高效的獲取信息和資源是每個企業(yè)都想去解決的問題。互聯(lián)網(wǎng)時代，信息是碎片化的，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)可以說是用數(shù)字化的手段來消除這些碎片化。比如滴滴以平臺的形態(tài)將車的資源和乘客的資源進(jìn)行最優(yōu)配置，從而解決用戶“打車難”的問題。同理，攜程將酒店、機(jī)票搬進(jìn)了數(shù)字空間，解決人們出行購票的問題；貝殼將二手房信息搬到了數(shù)字空間里，解決人們“購房難”的問題；美團(tuán)點(diǎn)評將飯館甚至每一道菜都搬進(jìn)數(shù)字空間里，解決人們“去哪吃”的難題……與之相比，物聯(lián)網(wǎng)時代的碎片化挑戰(zhàn)更加明顯，同樣需要將一切設(shè)備搬到數(shù)字空間里，以解決最基本的資源匹配問題。
作為物聯(lián)網(wǎng)人，我們都能感覺到行業(yè)在發(fā)展、需求在爆發(fā)、機(jī)會越來越多，但是我們似乎很難收獲行業(yè)發(fā)展帶來的紅利，反而項(xiàng)目越做越亂，過程越來越痛苦。
復(fù)盤我們的經(jīng)歷，這些痛苦的根源就是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“碎片化”，有領(lǐng)域甚至是“粉末化”。物聯(lián)網(wǎng)的場景極為碎片化，根據(jù)測量和采集對象的不同，使用環(huán)境不同，選用的設(shè)備、采用的方案、選定的施工團(tuán)隊(duì)都可能完全不同。場景的碎片化，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的碎片化，項(xiàng)目的碎片化，以及參與企業(yè)的碎片化。反過來，也就導(dǎo)致有物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目需求的企業(yè)用戶，很難找到靠譜的團(tuán)隊(duì)、成熟的解決方案、合適的產(chǎn)品來解決自己的痛點(diǎn)。
在物聯(lián)網(wǎng)整個生態(tài)鏈上，分布著大大小小上百萬家企業(yè)，從產(chǎn)品選型到方案落地，用戶難免要跟多個供應(yīng)商打交道，而每家供應(yīng)商往往只熟悉自己公司的上下游企業(yè)。當(dāng)用戶要跨層級尋找合作伙伴時，各家實(shí)力如何？擅長哪個方面？能不能搞定項(xiàng)目？無從判斷。
這就是在現(xiàn)實(shí)的世界里，上百萬家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，每天都遇到的煩惱。這就是為什么，辛辛苦苦這么多年，我們大家仍未充分享受到物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展帶來的紅利。
在產(chǎn)業(yè)元宇宙為我們提供了一種可能性，讓信息更透明，讓應(yīng)用更直觀，讓技術(shù)更快地普及。
產(chǎn)業(yè)元宇宙是以物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、數(shù)字孿生為代表的新型信息通信技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的新生態(tài)，促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展，構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的全新制造和服務(wù)體系。
很多時候，我們物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眉飛色舞地向用戶介紹物聯(lián)網(wǎng)方案和產(chǎn)品，但是用戶往往無動于衷，因?yàn)閯e人很難腦補(bǔ)這些產(chǎn)品和方案應(yīng)用到他的場景中，能夠帶來怎樣的收益。
在產(chǎn)業(yè)元宇宙，我們有機(jī)會求解和應(yīng)對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)碎片化的難題，拉平物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的層級，讓物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的小微企業(yè)，也能被看見、被看懂、被需要。
因此，展望下一個變革窗口期，產(chǎn)業(yè)元宇宙的重要性便不言而喻了。
2. 物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)元宇宙的跳板為何在于數(shù)字孿生？
目前來看，產(chǎn)業(yè)元宇宙仍是個較新的概念，但我們卻仍可借助已有的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)來對其窺知一二。
復(fù)盤互聯(lián)網(wǎng)近年來兩個重要節(jié)點(diǎn)，其一是以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的上半場，那一年間各大賽道黑馬涌現(xiàn)，由技術(shù)所催生的新商業(yè)模式及產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在衣食住行等方面實(shí)現(xiàn)了全面滲透。
隨著賽道趨于飽和、產(chǎn)業(yè)紅利消退、市場中馬太效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)下半場角逐戰(zhàn)正式吹響。此時2B端價值被重新評估，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”，快速完成了組織架構(gòu)上的調(diào)整，將靶向從2C端瞄準(zhǔn)至2B端這個藍(lán)海市場，也就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
相較而言，上半場“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)力點(diǎn)在于連接，借助互聯(lián)網(wǎng)信息交換能力實(shí)現(xiàn)用戶快速觸達(dá)。下半場則側(cè)重于產(chǎn)業(yè)本身，強(qiáng)調(diào)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)間的深度融合、重塑與再造。換而言之，就是借助現(xiàn)代信息技術(shù)引領(lǐng)新一輪的產(chǎn)業(yè)變革。
這一點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)元宇宙不謀而合，產(chǎn)業(yè)元宇宙亦在加速著技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的深度融合，激發(fā)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的活力和創(chuàng)造力，從而構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、全價值鏈的全新制造和服務(wù)體系。
回到元宇宙本身來看，目前含Roblox、Facebook、騰訊、字節(jié)跳動等在內(nèi)的國內(nèi)外先行者，均側(cè)重在2C端（娛樂化、社交化場景）發(fā)力，仿佛讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)上半場的縮影。差異之處在于，當(dāng)下賽道單一，巨頭卡位很可能讓新入局者望而卻步。
沒有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支持的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，只是一個空中樓閣。這一理論同樣適用元宇宙，因此元宇宙未來必然也將朝著消費(fèi)元宇宙與產(chǎn)業(yè)元宇宙兩個方向發(fā)展，元宇宙未來或?qū)⒃雌鹩?C端，但更大的藍(lán)海市場仍然在2B一側(cè)。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)離不開新技術(shù)加持，如物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，使人們能夠借助傳感器實(shí)現(xiàn)對世界的全方位感知。隨后機(jī)器視覺等新技術(shù)出現(xiàn)，將此前無法被機(jī)器理解的物理世界數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化而出。這些全新且源源不斷產(chǎn)生出的新數(shù)據(jù)類型，將物理世界“脈絡(luò)”以更直觀的數(shù)字化方式呈現(xiàn)而出。
物理世界是個“有機(jī)”整體，數(shù)字化無法完整還原出現(xiàn)實(shí)世界容貌。因此，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化就成了一條通往元宇宙的必經(jīng)之路。從這個意義來看，以優(yōu)諾科技為代表的善于使用數(shù)字孿生的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎站在了離元宇宙“藍(lán)海”最近的位置。
如果將產(chǎn)業(yè)元宇宙比作是一座高峰，那么數(shù)字孿生就是不可或缺的登山杖。首先，數(shù)字孿生幫助物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)豐富自身解決方案的數(shù)據(jù)維度，創(chuàng)建一個自我改進(jìn)、敏捷和互聯(lián)的供應(yīng)鏈，消除企業(yè)項(xiàng)目中的信息盲點(diǎn)，獲得更全面、實(shí)時的數(shù)據(jù)洞察。其次，數(shù)字孿生便于讓物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的潛在用戶更好的檢索、理解和選擇對應(yīng)的方案。
數(shù)字孿生是產(chǎn)業(yè)元宇宙中并存的現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界這兩個世界之間的最佳紐帶。數(shù)字孿生與來自各種物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的實(shí)時數(shù)據(jù)相連，能夠鏡像、分析和預(yù)測物理對象的行為。雖然關(guān)于元宇宙與數(shù)字孿生的討論在游戲和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最多，但事實(shí)上，產(chǎn)業(yè)元宇宙中的數(shù)字孿生，已經(jīng)被應(yīng)用多年，也離我們更近。
3. 物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁抱產(chǎn)業(yè)元宇宙要跨越哪些障礙？
從底層技術(shù)角度看，產(chǎn)業(yè)元宇宙“形成”依托于Al、芯片、物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術(shù)，其中物聯(lián)網(wǎng)作為元宇宙構(gòu)成的重要組成部分，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)物體向數(shù)字世界的廣泛映射，同時物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀也在一同被映射進(jìn)數(shù)字空間。
據(jù)IoT Analytics統(tǒng)計(jì)及預(yù)測，2020年全球共有117億臺物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量首次超過了非聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，致使物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下正處于一個高度碎片化的狀態(tài)。
受傳輸層、平臺層、應(yīng)用層等方面的限制，不同設(shè)備無法在同一體系下共存，于是這些體量龐大的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備構(gòu)成了一個個“孤島式”的生態(tài)環(huán)境。如若將該現(xiàn)狀映射至數(shù)字世界當(dāng)中，便會衍生出一個個分崩離析的“小宇宙”，數(shù)據(jù)與價值的不流通對整個元宇宙產(chǎn)業(yè)將帶來毀滅性打擊。
對2C用戶而言，消費(fèi)者無非是換臺設(shè)備的事，但放到2B領(lǐng)域，問題就沒那么簡單了。要知道根據(jù)測量對象、使用環(huán)境等差異，不同場景在選用硬件、采用方案時面臨著諸多挑戰(zhàn)。因此在數(shù)字空間中，如何解決供給和需求之間的資源匹配問題，成為了擋在企業(yè)業(yè)務(wù)變革面前最大的難題。
然而，這些企業(yè)打造的數(shù)字孿生體只能說是一個個“小宇宙”。我在此前的文章里也講過，我們提到產(chǎn)業(yè)元宇宙的特征之一是只有一個元宇宙。這就意味著，如果產(chǎn)業(yè)元宇宙變得碎片化，形成多個產(chǎn)業(yè)小宇宙的話，那么它們不僅不是產(chǎn)業(yè)元宇宙，而且會陷入自我拖累的、新一輪碎片化的循環(huán)。
還好現(xiàn)在我們有了新型產(chǎn)業(yè)元宇宙的構(gòu)建工具——這也是為什么UINO優(yōu)锘科技會推出首個物聯(lián)產(chǎn)業(yè)元宇宙平臺“物聯(lián)森友會”的核心原因，他希望給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供一套數(shù)字孿生的工具，避免大家重復(fù)建設(shè)一個個“小宇宙”，從源頭上就消除碎片化，將其整合成一個“大宇宙”。
借助一個百萬級的森有品數(shù)據(jù)庫與一個十萬級的森方案數(shù)據(jù)庫，“物聯(lián)森友會”為物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供從設(shè)備選型、方案設(shè)計(jì)、方案展示、智能運(yùn)營管理的全生命周期制作工具，并提供海量商機(jī)和資源對接平臺，整合物聯(lián)網(wǎng)的碎片化信息，提供各種需求的一站式解決方案。
但如果你僅僅把“物聯(lián)森友會”理解成一個簡單的供需對接產(chǎn)品，那可能還是小看了這個平臺。一方面，這是一個完全專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的垂直專業(yè)平臺，能夠提供更細(xì)、更全的產(chǎn)品參數(shù)和功能；另一方面，“物聯(lián)森友會”還創(chuàng)新性的以游戲化、可視化的方式，構(gòu)建出的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新版圖，突破了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與解決方案細(xì)碎所導(dǎo)致的種種限制，為企業(yè)帶來獨(dú)特營銷體驗(yàn)同時，也大幅拉低了以往企業(yè)花費(fèi)的搭建成本。
陳傲寒表示，元宇宙也是百花齊放的，從經(jīng)營目標(biāo)角度的，希望這個數(shù)字孿生的工具，能夠給所有物聯(lián)網(wǎng)里的人都用到，能夠讓用戶可以去打造自己的元宇宙，也能夠有人愿意用它打造一個更大的元宇宙，被更多的智慧地球的建設(shè)者能夠用得起來。
寫在最后
雖然物聯(lián)森友會離真正的元宇宙還有很長一段路要走，但何為元宇宙“真身”，目前尚未有人給出標(biāo)準(zhǔn)答案。亦或許永遠(yuǎn)沒有真的元宇宙，我們只是在無限接近元宇宙的路上罷了。
