當我描述元宇宙的基礎設施特征的時候，估計你的腦海產生了一些物聯網公司的名字。沒錯，已經有一些物聯網企業正在按照元宇宙的理念，構建自己的系統和網絡。這里舉一些有代表性的實例。
構建物聯網企業進入藍海的“快捷鍵”
幾乎沒有企業不想尋找“藍海”，當時間的車輪駛入2022年，隨著移動互聯網的增長看到天花板，物聯網的內卷也越來越厲害，什么領域才能成為下一片“藍海”？“藍海”意味著企業可以開辟當今還不存在的產業，打開一個未知的市場空間。它代表著創新的需求，代表著高利潤增長的機會。在藍海戰略里企業面對少數甚至沒有競爭對手，企業為顧客創造了價值，因此企業可以獲得高額回報。
開拓藍海而獲得巨大成功的例子很多。1908年，當全美500多家汽車廠都在為客戶定做汽車的時候，亨利·福特推出了他的T型車。盡管只有黑色一種顏色和一種型號，但T型車性能可靠、經久耐用、易于修理，價格對大多數家庭來說也都負擔得起。跨越式的創新讓這款“擁有高價車質量的低價車”一舉取代馬車成為美國的主要交通工具，把競爭對手遠遠甩在身后。1978年，當主要的計算機廠商還在專注于制造更大、運算更快的計算機時，蘋果公司用II型家用電腦打開了一片新的天地，讓計算機不再是技術“怪客”們的工具，而是走進千家萬戶。
時間來到十幾年前，相似的故事仍舊在上演，iPhone智能手機的誕生，改變了人們與設備之間的交互方式，在同質化問題嚴重的功能機時代開創了全新市場機遇，隨后各大手機廠商紛紛效仿…當下這個時點，新藍海在哪里？一些企業用行動給出了答案，比如Facebook選擇更名Meta，All in Metaverse，隨后有越來越多的企業蜂擁而上，入局元宇宙賽道，這無疑將元宇宙推至了風口浪尖，使其一躍成為時下最受矚目的風口。
然而，“All in X”的戰略對任何企業而言都是一次謹慎的抉擇，稍有不慎便會滿盤皆輸，但即便如此，依然有企業愿意放手一搏——就在近日，UINO優锘科技推出了號稱業界首個物聯產業元宇宙的平臺——“物聯森友會”，從整個公司戰略層面來考慮，這幾乎是一個“All in 元宇宙”的布局。UINO優锘科技是在“豪賭”么？還是說他已經看到了產業元宇宙的“藍海”前景？帶著這些疑問，我和UINO優锘科技CEO&創始人陳傲寒進行了一次深入交流，探討的話題有以下幾點：
? 產業元宇宙是物聯網企業的下一片“藍海”么？
? 如是，物聯網企業如何進入這片“藍海”？
? 抵達“藍海”的“快捷鍵”在哪里？
傳統理念認為，企業價值創新分為兩個方向，一是低價策略，用低成本創造低價值。二是差異化策略，即提供競爭對手沒有的功能與服務，用高成本創造高價值，提供高附加值的差異化服務。但魚和熊掌不可兼得，低成本和高價值二者往往只能取其一。
金偉燦和勒妮·莫博涅所著的《藍海戰略》一書，打破了企業在價值創新上的固有思維，價值與成本之間不再相互排斥，而是整合為一個體系去開創藍海市場，為企業突圍市場提供了一種全新的戰略思考與執行途徑。我們不妨借用該書中的“買方效用定位圖”，來判定元宇宙是否能被冠以“藍海”之名。“買方效用定位圖”縱向列出了六項效用杠桿，企業可以通過拉動杠桿為買方提供杰出效用，橫向則是買方對一項產品或服務可能產生的各種體驗，二者結合構成了36個潛在“效用空間”。
以上文提及的智能手機為例簡單代入分析，觸屏打破了原有按鍵式交互方式，放在買方效應定位圖中，其所處于使用階段“趣味與形象”、及“方便性”一欄。功能機則處在“簡單性”一欄（這一項要對群體進行劃分），兩種商業的差異，帶來了新市場空間的靈感與啟示。
當然，這是一個很復雜的分析工具，我們不如化繁為簡取其精華——藍海戰略重點在于，企業將視線從市場供給方轉向了需求方，從與對手競爭轉向為客戶提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場，以及將不同市場的客戶價值元素進行篩選與重排，來重建市場與產業邊界，以擺脫紅海中的血腥戰爭。
現今，在數字建設成為當代主旋律的背景下，我們正處于時代變革的“窗口期”。由物聯網、人工智能、數字孿生為代表的新技術所催生的商業化拐點，重構著中國經濟增長。面向新的時代，客戶也就是需求方在業務流程的“體驗”中存在哪些痛點呢？
在陳傲寒看來：高效的獲取信息和資源是每個企業都想去解決的問題。互聯網時代，信息是碎片化的，而產業互聯網的出現可以說是用數字化的手段來消除這些碎片化。比如滴滴以平臺的形態將車的資源和乘客的資源進行最優配置，從而解決用戶“打車難”的問題。同理，攜程將酒店、機票搬進了數字空間，解決人們出行購票的問題；貝殼將二手房信息搬到了數字空間里，解決人們“購房難”的問題；美團點評將飯館甚至每一道菜都搬進數字空間里，解決人們“去哪吃”的難題……與之相比，物聯網時代的碎片化挑戰更加明顯，同樣需要將一切設備搬到數字空間里，以解決最基本的資源匹配問題。
作為物聯網人，我們都能感覺到行業在發展、需求在爆發、機會越來越多，但是我們似乎很難收獲行業發展帶來的紅利，反而項目越做越亂，過程越來越痛苦。復盤我們的經歷，這些痛苦的根源就是物聯網行業的“碎片化”，有領域甚至是“粉末化”。物聯網的場景極為碎片化，根據測量和采集對象的不同，使用環境不同，選用的設備、采用的方案、選定的施工團隊都可能完全不同。場景的碎片化，也就導致了產品的碎片化，項目的碎片化，以及參與企業的碎片化。反過來，也就導致有物聯網項目需求的企業用戶，很難找到靠譜的團隊、成熟的解決方案、合適的產品來解決自己的痛點。
在物聯網整個生態鏈上，分布著大大小小上百萬家企業，從產品選型到方案落地，用戶難免要跟多個供應商打交道，而每家供應商往往只熟悉自己公司的上下游企業。當用戶要跨層級尋找合作伙伴時，各家實力如何？擅長哪個方面？能不能搞定項目？無從判斷。這就是在現實的世界里，上百萬家物聯網企業，每天都遇到的煩惱。這就是為什么，辛辛苦苦這么多年，我們大家仍未充分享受到物聯網市場發展帶來的紅利。
在產業元宇宙為我們提供了一種可能性，讓信息更透明，讓應用更直觀，讓技術更快地普及。 產業元宇宙是以物聯網、人工智能、數字孿生為代表的新型信息通信技術與實體經濟深度融合的新生態，促進實體產業的高效發展，構建起覆蓋全產業鏈、全價值鏈的全新制造和服務體系。
很多時候，我們物聯網企業眉飛色舞地向用戶介紹物聯網方案和產品，但是用戶往往無動于衷，因為別人很難腦補這些產品和方案應用到他的場景中，能夠帶來怎樣的收益。在產業元宇宙，我們有機會求解和應對物聯網產業碎片化的難題，拉平物聯網產業鏈的層級，讓物聯網領域的小微企業，也能被看見、被看懂、被需要。因此，展望下一個變革窗口期，產業元宇宙的重要性便不言而喻了。
目前來看，產業元宇宙仍是個較新的概念，但我們卻仍可借助已有的互聯網生態來對其窺知一二。復盤互聯網近年來兩個重要節點，其一是以“互聯網+”為代表的上半場，那一年間各大賽道黑馬涌現，由技術所催生的新商業模式及產業形態，在衣食住行等方面實現了全面滲透。
隨著賽道趨于飽和、產業紅利消退、市場中馬太效應逐步顯現，互聯網下半場角逐戰正式吹響。此時2B端價值被重新評估，以BAT為代表的互聯網巨頭們紛紛“調轉船頭”，快速完成了組織架構上的調整，將靶向從2C端瞄準至2B端這個藍海市場，也就是產業互聯網。
相較而言，上半場“互聯網+”發力點在于連接，借助互聯網信息交換能力實現用戶快速觸達。下半場則側重于產業本身，強調技術與產業間的深度融合、重塑與再造。換而言之，就是借助現代信息技術引領新一輪的產業變革。
這一點與產業元宇宙不謀而合，產業元宇宙亦在加速著技術與產業的深度融合，激發實體經濟的活力和創造力，從而構建起覆蓋全產業鏈、全價值鏈的全新制造和服務體系。
回到元宇宙本身來看，目前含Roblox、Facebook、騰訊、字節跳動等在內的國內外先行者，均側重在2C端（娛樂化、社交化場景）發力，仿佛讓我們看到了互聯網上半場的縮影。差異之處在于，當下賽道單一，巨頭卡位很可能讓新入局者望而卻步。
沒有產業互聯網支持的消費互聯網，只是一個空中樓閣。這一理論同樣適用元宇宙，因此元宇宙未來必然也將朝著消費元宇宙與產業元宇宙兩個方向發展，元宇宙未來或將源起于2C端，但更大的藍海市場仍然在2B一側。
產業互聯網的推進離不開新技術加持，如物聯網技術的成熟，使人們能夠借助傳感器實現對世界的全方位感知。隨后機器視覺等新技術出現，將此前無法被機器理解的物理世界數據結構化而出。這些全新且源源不斷產生出的新數據類型，將物理世界“脈絡”以更直觀的數字化方式呈現而出。
物理世界是個“有機”整體，數字化無法完整還原出現實世界容貌。因此，實現數據可視化就成了一條通往元宇宙的必經之路。從這個意義來看，以優諾科技為代表的善于使用數字孿生的物聯網企業似乎站在了離元宇宙“藍海”最近的位置。
如果將產業元宇宙比作是一座高峰，那么數字孿生就是不可或缺的登山杖。首先，數字孿生幫助物聯網企業豐富自身解決方案的數據維度，創建一個自我改進、敏捷和互聯的供應鏈，消除企業項目中的信息盲點，獲得更全面、實時的數據洞察。其次，數字孿生便于讓物聯網企業的潛在用戶更好的檢索、理解和選擇對應的方案。
數字孿生是產業元宇宙中并存的現實世界和虛擬世界這兩個世界之間的最佳紐帶。數字孿生與來自各種物聯網設備的實時數據相連，能夠鏡像、分析和預測物理對象的行為。雖然關于元宇宙與數字孿生的討論在游戲和互聯網領域最多，但事實上，產業元宇宙中的數字孿生，已經被應用多年，也離我們更近。
物聯網企業擁抱產業元宇宙要跨越哪些障礙？受傳輸層、平臺層、應用層等方面的限制，不同設備無法在同一體系下共存，于是這些體量龐大的物聯網設備構成了一個個“孤島式”的生態環境。如若將該現狀映射至數字世界當中，便會衍生出一個個分崩離析的“小宇宙”，數據與價值的不流通對整個元宇宙產業將帶來毀滅性打擊。
對2C用戶而言，消費者無非是換臺設備的事，但放到2B領域，問題就沒那么簡單了。要知道根據測量對象、使用環境等差異，不同場景在選用硬件、采用方案時面臨著諸多挑戰。因此在數字空間中，如何解決供給和需求之間的資源匹配問題，成為了擋在企業業務變革面前最大的難題。
然而，這些企業打造的數字孿生體只能說是一個個“小宇宙”。我在此前的文章里也講過，我們提到產業元宇宙的特征之一是只有一個元宇宙。這就意味著，如果產業元宇宙變得碎片化，形成多個產業小宇宙的話，那么它們不僅不是產業元宇宙，而且會陷入自我拖累的、新一輪碎片化的循環。
還好現在我們有了新型產業元宇宙的構建工具——這也是為什么UINO優锘科技會推出首個物聯產業元宇宙平臺“物聯森友會”的核心原因，他希望給物聯網企業提供一套數字孿生的工具，避免大家重復建設一個個“小宇宙”，從源頭上就消除碎片化，將其整合成一個“大宇宙”。
借助一個百萬級的森有品數據庫與一個十萬級的森方案數據庫，“物聯森友會”為物聯網從業者提供從設備選型、方案設計、方案展示、智能運營管理的全生命周期制作工具，并提供海量商機和資源對接平臺，整合物聯網的碎片化信息，提供各種需求的一站式解決方案。
但如果你僅僅把“物聯森友會”理解成一個簡單的供需對接產品，那可能還是小看了這個平臺。一方面，這是一個完全專注于物聯網領域的垂直專業平臺，能夠提供更細、更全的產品參數和功能；另一方面，“物聯森友會”還創新性的以游戲化、可視化的方式，構建出的物聯網產業新版圖，突破了物聯網產品與解決方案細碎所導致的種種限制，為企業帶來獨特營銷體驗同時，也大幅拉低了以往企業花費的搭建成本。
陳傲寒表示，元宇宙也是百花齊放的，從經營目標角度的，希望這個數字孿生的工具，能夠給所有物聯網里的人都用到，能夠讓用戶可以去打造自己的元宇宙，也能夠有人愿意用它打造一個更大的元宇宙，被更多的智慧地球的建設者能夠用得起來。
顏色制造業下的元宇宙
隨著時代的不斷發展，工業領域也不斷產生變革和發展。工業領域關注多個維度的優化：如何用合適的成本實現產品生產的目的？如何在各個生產環節降低能耗？如何降低對環境的不利影響？如何不斷提升產品質量？如何保障企業的數據機密？如何規避安全風險？如何縮短產品投放市場的速度？如何精簡庫存，維持在一個合理的庫存平衡？如何準確模擬生產過程？如何提升維修效率，降低維護難度？
工業元宇宙可以追溯到CPS與工業4.0的設備管理信息殼。
元宇宙的概念從開始進入大家視角的時候，更多是消費應用升級或商業的逐利手段，不少人會因為快速升溫的社會輿論及宣傳、標榜主體的不客觀性，導致了大家的排斥與誤解，隨之也帶來了瞬間爆發的市場認知與反饋，這是每一次新生事物，改革創新的必由之路。隨著元宇宙的"前綴"越來越多，人們開始意識到在具體問題具體分析上，她確實給了我們更多的視角，也讓我們更多關注到了每一個組成元宇宙的具體技術及應用內容，這些年來的大幅進步。
與諸多傳統化工制造業一樣，坤彩科技（SH.603826）作為中國最大、全球頭部的珠光顏料制造商、高端鈦白粉制造商，如今也面臨著全產業鏈數字化、可持續創新的問題，正經歷著從原材料開采（云母、鈦等）→研發→生產→銷售等每個價值鏈的降本、增效，以及可持續發展。與消費元宇宙不同，產業元宇宙在概念提出之時就是要解決現實中實際問題的一個集合，這與需求整體化而供給側碎片化的產業互聯網一樣，也存在著基本矛盾。如何在元宇宙中解決在流程工業中的痛點、面對癢點、以及發現盲點，在保持高度互聯互通性及生態共建中形成統一的目的性，是坤彩科技理解與應用產業元宇宙的方向。
痛點：當下，大多數傳統制造業首先面臨的痛點問題在于安全與環保，從生產效能及風險把控來講，持續的安全生產是企業存活和盈利的基石，也是最根本問題之一，你會看到很多企業不惜花費重金為自己的產線"上保險"；其次，由于環保法規的越來越嚴苛，社會各界提倡的人與自然完美融合，對于生產型企業，尤其是化工行業提出了較高要求，增加了企業的社會責任感及價值貢獻高度，這引領著企業將資源不斷投向研發形成一代又一代的技術改革，然而這個過程普遍漫長，如同醫藥行業，正太新材的"鹽酸萃取法制備二氧化鈦"投入研發到試產，斥巨資，花費近10年的時間，提升品質的同時解決了環保生產的難題，這是很多中小型制造業望塵莫及的轉型方式。這時大家開始思考，如何在保證安全、環保的同時還要保證企業能夠不斷盈利呢？
癢點：經常會有一些讓人感覺錦上添花的產品或服務，在原有工業制造經驗的基礎上，結合消費互聯網的成功模型，衍生出一系列代名詞。他們冠以穩定性、可靠性、降低耗能之名，想要解決企業缺乏先進技術、缺乏專業人才的問題，這是一種對測量、分析、控制、優化的先進技術渴求，大家也想讓其變得"時尚"、"科技"起來。提高可控性、預測性維護，源源不斷的接收新技術應用，從而提高效益。如何持續地降本增效，是制造企業發展過程中伴隨一生的課題。
盲點：化工行業在信息化和自動化的水平上，僅次于汽車生產，普及率還是比較高的，但在智能化、網絡化上，與其他產業相比有較大差距，還有些技術及應用沒進入制造企業視線當中。提到數字轉型中的流程管理，大家首先會想到工具革命及決策革命，我們如何利用數字工具、智能工具，來幫助企業家或經理人發現管理視野盲區，喚醒海量的睡眠數據，最后形成智能決策呢？
這些，似乎都能在元宇宙中找到具體的答案。元宇宙作為一套技術的組合拳，在產業中應用，再逐步面向未來演進。相對成熟的元宇宙應用領域——"游戲"，引發了我們對交互業務流的思考，用產業元宇宙思維去解決的第一個問題是大宗商品交易線上化、實體色卡虛擬化。
交易線上化
一直以來，大宗商品交易普遍存在交易成本高，交易環節復雜，初期信任難以建立，供需關系不平衡等問題。受到行業長期以來的交易慣性，從業者圈內固化以及較少的科技前瞻性應用等影響，直到今天為止，不少問題仍待解決。如果可以，我們希望交易成本越低越好，甚至趨于零，在這樣的條件下，市場就會變得更加繁榮，市場的邊界也就會越來越大，這是元宇宙給我們帶來的啟示。
一般，To B企業在市場中的交易費用（包括對貨物的認定以及付款信任等）會占到合同金額的10%-20%，甚至更高，而通過在線平臺交易，區塊鏈存證等成熟技術賦能后，發生的每筆交易都真實的記錄在案，可以將交易成本降至1%以內。通過數字孿生、物聯網技術以及區塊鏈的不可篡改，可實現對貨物的品質保證，簡化環節，建立信任、全球開放的新交易模式。而商品的價格也會根據購買力及其他可量化的數據進行合理匹配，為實現供需兩端的平衡發揮一定的作用。
最后，講講支付貨幣的問題，現有的賬戶支付體系已經滿足不了游戲日新月異的交易需求，站在游戲開發商的立場來講，建立自己的虛擬貨幣體系，是有利的事情；從構建未來元宇宙的生態來講，必須有獨立于單一游戲的貨幣體系，才能真正促進元宇宙的發展和元宇宙經濟的繁榮。中國的元宇宙必須基于DC/EP來構建，這是毋庸置疑的，也是勢在必行的。
以上的種種變化小部分歸功于技術演進，很大一部分是因為產業交易鏈正發生著結構性改革，時代推手從消費側來，到產業中去。
色卡虛擬化
這里先介紹關于“色卡”組成的基礎元素，也是坤彩科技主營的全球業務之一：珠光粉，也經常被稱作工業味精的一種粉末狀顏料，由于其材質的特殊性加之光的干涉效應，在反射光的相互作用下會呈現柔和奪目，五彩繽紛的光澤與色彩。
這種特殊顏料，長期以來都堅持著使用實體噴版色卡來進行產品的應用展示。我們會在全球的各大涂料展、化妝品展、車展看到各式各樣的色卡圖冊，它能最直觀的說明珠光粉在應用終端最完美的展示，這也是導致數字化市場觸達習以為常的今天，實體色卡依然存在的原因。
元宇宙六大支撐技術中的交互技術、電子游戲技術以及網絡及運算技術，已經基本可以解決實體色卡電子化的問題：我們通過最新的游戲引擎（Unity、Unreal Engine等）為還原珠光顏料在模擬現實場景應用中，提供肥沃的土壤，3D建模（Maya、3dsMax等）打開了快速、高質量搭建珠光素材的大門，最后通過實時渲染（ARC、瑞云等）實現了逼真的珠光顏料數字內容的生成。
利用VR、AR、MR等先進的交互技術，使珠光數字內容資產以更加多元化，泛場景化地展現在消費者視野中，這極大增強了用戶認知與體驗感，產品共建參與感。甚至在不久的將來，體感、環境等傳感技術的成熟應用，能讓用戶感知到更多維度的產品特性，催生更多有效應用，讓世界各處充滿色彩與美好、溫暖與善意。
最后通過網絡（5G、6G等）及運算技術，為建造的“數字珠光宮殿”提供高速、低延時、規模化的接入，為每個無論身處何處的元宇宙“原住民”提供更實時、流暢的體驗。
坤彩的下一步——元工廠。過去，我們在物理世界中制造顏色、在現實中用法幣進行交易；現在，我們正實現生產與消費的統一，將傳統市場映射到數字市場，這樣就能夠整體地洞察需求端，有多少用戶、有多少需求、有多少潛在需求都能夠被呈現。因此，當企業能夠匹配到每個人的需求的時候，就可以將資源匹配到市場需要的地方，企業將更有針對性、定制化、細粒度地按需生產。這樣不僅會大幅減少資源的浪費，行業之間的惡意競爭也將下降，從而騰出關注競爭"內耗”的手去滿足暗藏在市場中的長尾需求。這一環節還可以通過技術決策交由更加高效、更低成本和更精準的計算機來完成。剝離了“人”的因素，也就大幅削弱了“人”造成的不確定性、不穩定性以及認知的局限性。
未來，數字市場中的商品到消費者手中的數個環節都將不復存在，也就不會存在任何一個環節的信息不暢的問題。試想一下，有一個由元宇宙平臺驅動的工廠數字孿生。通過打造便捷生產工具，讓社會各界人士輕松參與顏色等產品共創項目，收集來自全球每個角落的需求創意，讓工程師可以在虛擬空間中測試及測量產品在現實（虛擬）應用場景中顯現的問題，以及為定制化、匹配等相關解決方案提供參考，提高生產效率、品質和現實工廠中的產量。
在數字市場中，為消費者提供更加全面的銷售、營銷與消費服務。消費者能夠在購買產品之前通過數字技術進行體驗、選型、檢驗并了解各類產品相關的解決方案，最后，通過跨平臺的數字貨幣進行購買、結算，完成交易鏈路。我們在數字世界中造物，它將是有關色彩與美好、溫暖與善意的集合。
構建元宇宙時代的新安迪比爾定律
如果你是IT產業的相關從業人員，一定對大名鼎鼎的摩爾定律不陌生，所有的消費者都有一個共同預期，只要等上18個月，就可以用現在一半的價格，購買同等性能的計算機。那么，是什么動力促使人們不斷的主動更換硬件呢？這時就輪到IT產業的另一個重要定律——安迪比爾定律出場了。安迪是當時的英特爾公司CEO安迪·格魯夫，比爾是微軟的創始人比爾·蓋茨。安迪比爾定律為IT產業創造了一種絕佳的模式：What Andy gives, Bill takes away.
在計算機的生態鏈中，以微軟為代表的軟件開發商吃掉硬件提升的好處，促使用戶購買新款產品，PC整機廠商的銷售自然提升，最終傳導到上游的英特爾。整個鏈條中，各家的利潤先后提升。英特爾再將利潤投入研發，按照摩爾定律提升性能，為微軟的下一步軟件升級做準備，大家皆大歡喜。反過來，如果微軟的開發速度慢了，英特爾的股價也就不那么硬氣。
從安迪比爾定律的視角觀察，可以得出三個明顯結論：
· 在IT產業鏈中，由兩個主要的飛輪驅動，中央處理器和操作系統。
· 在IT產業鏈中，飛輪環節具有很強的馬太效應，具有不可替代的地位。
· 在IT產業鏈中，位于上游的是軟件和服務，位于下游的才是硬件和半導體。
在智能時代，安迪比爾定律是否可以延續，應該怎么構建？這不是容易回答的問題。不過難題自有其價值，遇到問題本身就是一件幸事，尤其是別人還沒有找到答案的問題。尋找解題思路的過程，很像一次探險，摩聯科技的CEO林瑤是我的好友，他已經邁上了探索之路。
想要構建智能時代的“新”安迪比爾定律，就不能照搬計算機時代的“舊”安迪比爾定律。這句話看起來挺矛盾，為什么這個定律在智能時代沒法照搬了呢？
首先，計算機時代更重視應用的迭代速度，而智能時代更重視應用的性能優化。摩爾定律意味著軟件的開發者不用過多考慮硬件的性能、資源和內存等使用情況，因為不久之后這些硬件指標自然會趕上來。曾經花費大量的精力優化代碼、降低功耗、節省時間的開發者發現，他們這些努力大多都白費了，反而被那些忽略性能、著重于或實用、或酷炫功能的工程師所超越。在智能時代，重視性能優化的開發者們有了反超的機會。和電腦、手機等“家境優渥”的設備相比，物聯網硬件中的各種資源和功耗都極為有限，相比實現更多的功能，提升代碼效率和降低功耗成為當務之急。
其次，計算機時代的需求主要源于硬件以舊換新，智能時代的需求主要源于聯網設備普及。由于在計算機時代，硬件提升帶來的好處幾乎全部被日漸臃腫的軟件用盡，推動人們不斷的更換硬件。同時受到摩爾定律的影響，硬件的成本和利潤逐年遞減，中央處理器制造商需要設法盡量讓銷量每年翻番，才能彌補產品越來越廉價，所帶來的銷售額下滑。在智能時代，不同品類的物聯網設備幾乎一生只用做好一件事情，沒有持續換新的訴求，反而希望硬件經久耐用，生命周期越長越好。對于聯網設備普及的需求超過了硬件換新的需求。
第三，計算機時代的價值由單獨的終端硬件和鏈條狀的上下游企業創造，智能時代的價值則由聯網的邊緣連續體以及復雜的企業生態所創造。計算機時代的單個電腦就能創造價值，雖然電腦也具備聯網功能，但人們購買時主要考慮的是處理速度和性能。即便是在斷網的情況下，人們仍舊可以使用PC進行各種文檔處理、圖片美化或者娛樂消遣。在智能時代，聯網是實現價值的基礎。單獨存在的硬件沒有意義，計算同時存在于邊緣和云平臺，它們之間的界線越來越難以劃分。隨著云、邊、端協同的推進，將不存在單獨的云平臺和單獨的邊緣設備，而是連成一片的邊緣云，或者叫做邊緣連續體。聯網設備正在被嵌入世界的每一個角落，所有行業都在被數字化技術所改變，企業生態也變得日趨網狀化和復雜化。
所以，安迪比爾定律沒法在智能時代簡單照搬。物聯網終端處理器芯片的更新速度，不再需要強行追趕摩爾定律的節奏，軟件也沒法隨心所欲的追求酷炫的功能和獲得充足的資源支持。更多的設備只針對專用場景，相比性能的提升，用戶更加看重能耗和成本。
那么，既然不能照搬，我們該怎么構建智能時代的安迪比爾定律呢？目前還沒有確定的答案，實現的路徑有可能不止一條。摩聯科技的林瑤給出了其中一種探索思路。在元宇宙時代，新安迪比爾定律的兩個驅動飛輪，有可能是通信芯片和設備錢包。
元宇宙時代的“安迪”利用通信芯片，讓聯網設備的數量按照指數級發展。“比爾”利用設備錢包，承載物聯網的多方價值實現與交換，創造設備聯網的更多需求。
構建這個新安迪比爾定律，從哪里起步呢？林瑤為摩聯科技設計了一系列前進的臺階。
第一步，研發區塊鏈應用框架BoAT，為設備錢包提供基礎設施。
說起構建設備錢包的基礎設施，大部分人想到的創新機會是從開發一條專為物聯網而生的區塊鏈開始。而林瑤選擇了在另外一端，改造物聯網設備端實現可信數據上鏈，打通設備錢包落地的最后一公里，將更多的可信數據從數據的源頭搬到鏈上。BoAT（Blockchain of AI Things）是由摩聯科技自主研發，承載在蜂窩物聯網平臺上的區塊鏈應用框架，支持物聯網設備的可信數據上鏈。BoAT不僅可以實現設備鏈上標識生成和數據上鏈，還支持利用蜂窩物聯網平臺安全能力和根信任，實現設備鏈上鏈下的數據關聯驗證和確權，并在物聯網機器支付、物聯網設備管理和物聯網資產使用權管理這3個場景中做了應用試驗。
第二步，建立區塊鏈+物聯網模組聯盟，匯聚國內主流蜂窩通信模組企業。
經過摩聯科技的穿針引線，與主流的9家蜂窩通信模組企業（廣和通、移遠、有方、芯訊通、美格、高新興、移柯、利爾達、域格），共同發起成立區塊鏈模組聯盟，致力于賦能物聯網各行各業實現設備數據可信上鏈的快速改造。
第三步，聯合頭部企業推出全球首個區塊鏈+物聯網通信芯片平臺。
紫光展銳與摩聯科技等公司，共同推出物聯網芯片與區塊鏈底層融合的解決方案。這是全球首款支持區塊鏈技術的Cat 1物聯網芯片平臺。這一發布具有長遠意義。我們知道對于物聯網來說，在未來幾年中，4G不僅會承擔蜂窩物聯網連接很大的一個份額，也是運營商蜂窩物聯網收入的主要來源，其中LTE Cat 1是一個值得關注的分支。從目前蜂窩物聯網發展的態勢看，LTE Cat 1承擔4G物聯網連接主力的時機已經開啟。
摩聯科技已與區塊鏈模組聯盟中的企業達成共識，以Cat 1平臺作為今年國內市場區塊鏈模組產品的主力平臺。在接下來的幾個月，BoAT會陸續支持各個聯盟成員的Cat 1模組，各品牌的新款區塊鏈模組產品正在奔涌而出的路上。
當然，智能時代的企業生態中，各個垂直市場的物聯網設備廠商和物聯網應用服務商是不可或缺的角色。他們最有可能演進為“萬物運營商”這種物聯網時代的新角色。當一個物聯網企業不再是僅僅追求將產品賣給用戶，而是在原有基礎上不斷提供各類附加服務，不斷產生新的服務內容和收入方式時，就具備了成為“萬物運營商”的基本條件。
為了讓新安迪比爾定律的雙輪驅動有效運轉，就得設法讓更多的物聯網應用與區塊鏈結合，讓設備錢包真正發揮作用。基于數據市場的價值交易，將有機會根據全產業鏈各個參與方的貢獻大小，合理分配數據紅利。
新安迪比爾定律有利于跟蹤和計算聯網設備提供的價值，促成各方實現收益的分配。這種基于價值網絡的服務，具有很高的敏捷性和靈活性，構建了一種新型動態平衡。更進一步，盡管單個物聯網設備有控制者或所有者，但當聯網設備的數量越來越多，它們作為一個超大規模的協作網絡，具有很強的公共產品屬性。
新安迪比爾定律在聯網設備構成的網絡中，引入了市場機制，可以實現一個去中心化的、以價值交換為基礎的設備間大規模協作體系。利用設備錢包可以有效地從設備網絡中，捕獲和交換經濟活動的價值，從而創造機器經濟的內生增長力量。
當前，Web3.0和元宇宙概念大火，但相關技術和產業仍然處于早期階段。摩聯科技也在持續探索在這個不斷發展的領域有哪些機會。首先，從物聯網+區塊鏈從業者的角度看，Web1.0作為互聯網的第一次迭代，主要解決的是靜態內容傳播的問題；Web2.0極大豐富了人與人的連接，但是海量數據存儲在中心化的平臺上，個人信息容易被濫用，數據隱私很難得到保障。而Web3圍繞著"數據價值“實現了一個信任最小化、無許可、分布式的網絡，讓用戶對自己的數字身份、創作內容、數據和資產擁有完全的控制權所有權。它使用戶能夠讀、寫、永久擁有自己的上述數字資產。因此，物聯網和區塊鏈技術將成為支撐Web3.0的兩大關鍵支柱。
BoAT物聯網可信數字底座屬于Web3.0的基礎設施，支持被模塊化的構建，和其他基礎軟件和協議，例如數據存儲、通信協議、數據分析、AI算法、身份解決方案等靈活組合，方便Web3開發人員像搭積木一樣，可以使用BoAT來構建相關物聯網+區塊鏈應用。
目前Web3.0上的商業應用還比較單一，主要集中在付費內容、數字文創、社交和游戲等。通常通過分布式數據存儲和智能合約等實現基于區塊鏈地址的直接交易，從而保護用戶的隱私和創作內容安全，防止個人信息被濫用。林瑤認為，未來，物聯網與區塊鏈技術在推動Web3.0發展中將發揮關鍵作用。因為物聯網天然就是碎片化的分布式的，IoT Analytics的數據顯示2021年全球聯網的物聯網設備數量達到123億個活躍終端。海量物聯網設備遍布全球各行各業，在制造業、農業、家居、交通和車聯網、醫療健康等應用場景都有廣泛應用，和Web3.0信任最小化、無許可、去中心化”的理念高度契合。隨著Web3.0應用場景的不斷豐富，智能物聯網設備將有機會作為Web3.0時代物聯網海量碎片化應用的可信入口。這是因為，一方面內置BoAT區塊鏈應用框架的物聯網設備是物聯網數據的可信采集者，從數據源頭確保數據全生命周期可信且不可篡改；另一方面，BoAT物聯網可信數字底座將成為Webeb3.0生態的沃土，隨著 Web3.0的繁榮發展而不斷得到夯實，從而具有更好的成長性和更多元化的發展潛力。
去中心化的、超大規模的無線網絡
Helium公司在試圖構建一個去中心化的、超大規模的、通過經濟激勵促進利益相關者共同建設的物聯網設備無線網絡。Helium代表了一種基于區塊鏈的架構，從根本上降低了大規模部署和管理無線網絡的成本結構。每個人都可以購買若干個Helium網絡中的硬件熱點，為附近的物聯網設備提供信號覆蓋，從而參與到網絡建設中，并獲得收益。
? Helium網絡通過覆蓋證明（Proof-of-Coverage）證明網絡提供商提供網絡服務的空間位置并以此提供覆蓋獎勵；
? 用戶支付少量的流量費來使用網絡提供商構建的網絡服務；
? 網絡中使用的終端和網關設備均為開放協議，任何人都可以構建自己的設備和網關；
? 網絡中任何人都可以構建公有或者私有的LoRaServer，而不用擔心應用數據的安全性問題；
? 任何標準的LoRaWAN終端都可以接入Helium網絡中，并構建自己的應用；
? Helium陸續開放5G、Wi-Fi等其他無線網絡，后續也不排除接入衛星網絡的可能。
截止2021年底，Helium網絡中的熱點數量超過26萬個，覆蓋144個國家和地區，22,431個城市，并且熱點數量按照每月5萬左右的數量遞增。Helium的階段性成功，源于對技術路徑的選擇，以及對激勵機制的設計。
從技術路徑來看，Helium選擇LoRaWAN作為首個部署的網絡。如果站在產業經濟學角度，對NB-IoT和LoRa的產業鏈各環節的產業集中度進行過比較，集中度越高，參與企業越少，充分競爭的可能性越小，反之則參與企業多且能形成充分競爭。除了芯片領域外，其他環節中LoRa已形成大量的參與企業和充分的競爭。
就激勵機制而言，Helium獨創了PoC共識機制。PoC機制，即Proof of Coverage，覆蓋度證明，可以有效驗證熱點的實際運行情況和網絡覆蓋范圍。該機制由三個角色共同完成，即挑戰者，被挑戰者和見證人。簡單的說，PoC機制中挑戰者隨機發起挑戰，被挑戰者接收到挑戰信息后，發起一次無線電廣播。周圍接收到廣播的熱點作為見證者，將信息回傳至Helium網絡驗證，以此防范不誠實的熱點虛假定位。隨著網絡的擴展，Helium還增加了Data-Only熱點，在PoC激勵機制之外，傳輸數據也可獲得獎勵，任何低成本的LoRaWAN網關都能參與。如今Helium以指數級的速度成長著，她所實現的網絡運營效果，堪比擁有數萬名員工的大規模企業。
Helium希望實現的網絡連接目標很遠大，能否如愿還得仰賴可靠的商業模式做為后盾，客戶是檢驗其價值的重要角色。網絡效應與價值如何確定？相關的定律有三個：
? 薩爾諾夫定律：網絡價值隨著用戶數量增長呈幾何級數上升。
? 梅特卡夫定律：網絡價值等于網絡用戶數量的平方。
? 瑞德定律：以上兩種定律均低估了網絡的價值，尤其是那些容易形成子集的網絡。隨著網絡用戶數量的增長，旨在創建群體的網絡價值呈指數級數增加。
到底哪個定律更加有效呢？在元宇宙時代，一個不可忽視的變化是“消費者”被“造物者”所取代，每個個體都是元宇宙的“使用者”，同時也是“建設者”。網絡中每個節點背后的智慧，決定了整個網絡涌現的創造力和價值。因此元宇宙中網絡的價值，很有可能超越梅特卡夫定律。
Helium中的每個熱點就同時具備了“生產”和“消費”的雙重屬性。量變積累到一定程度，就會引發質變。最近Helium迎來的新的發展里程碑。2021年11月，Senet和Actility兩家公司接連宣布與Helium建立伙伴關系，擴大其網絡覆蓋范圍，為數十億臺設備提供漫游服務。這兩家公司都是世界知名的物聯網連接解決方案提供商，這些合作意味著他們的客戶，不僅限于沃爾沃、思科、施耐德電氣等，都可以漫游到Helium網絡。
將“連接即服務”做到極致
在創造價值方面，另一家值得關注的公司是KORE。你有1個億的物聯網連接？太多了！試試1000萬個高價值連接吧。這就是KORE公司帶給我們的啟發。
目前KORE公司已經在紐交所正式上市，為提供物聯網“連接即服務”的企業開啟了新篇章。為什么我認為KORE這家名不見經傳的公司，將“連接即服務”做到了極致呢？因為她憑借區區1000萬的連接，就創造了近10億元的收入。
業界普遍觀點是——數量是物聯網收入增長的關鍵，規模非常重要。同時物聯網價值鏈最高的部分在于應用，連接雖然重要，但其收入占物聯網總體收入的比例不足10%，且逐年降低。但是KORE卻用實踐“打臉”了這種認知。KORE公司“一反常理”地將物聯網連接服務作為其核心業務（占比超六成），為近7,000家公司提供服務，也獲得了豐富的回報。
KORE是怎么做到的？因為她為全球物聯網客戶提供了極為“周到”的“連接即服務”。這里的關鍵詞是“周到”。
首先， KORE并非電信運營商，但她和全球主流運營商都建立了“轉售”關系。KORE不是只與一家當地運營商合作伙伴，往往是和當地3家主流運營商均有合作關系，這樣確保了KORE的物聯網客戶有更多選擇性。
第二，KORE提供多樣化的連接方式和服務。從2G、3G、4G、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及，另外也提供衛星網絡接入和非授權頻譜LPWAN網絡連接服務。在傳統連接服務之外，KORE還提供無縫切換的eSIM服務、SIM卡遠程配置，甚至部分核心網服務。
第三，KORE提供靈活的資費體系。KORE的物聯網連接資費體系比較靈活，有小流量的連接資費、基于使用的付費等多種方式，還有超過100GB的大流量資費，保證各類物聯網應用都有對應的收費形式。
第四，KORE簡化了合同關系。KORE提供的管理系統為客戶簡化合同關系和流程，通過單一合同即可管理客戶所有物聯網連接。
如此周到的“連接即服務”，KORE自然吸引了大批擁躉者，其中不乏優質客戶。根據KORE公開數據，該公司擁有全球3600家客戶，其中大量客戶的聯網設備價值不菲，并且愿意為優質的連接服務付費。截至2021年6月底，KORE覆蓋的客戶連接數達到了1320萬個。每一連接每季度收入為3.2美元，是一般連接服務提供商的十余倍。
根據KORE最新的財務數據，2021年第三季度該公司物聯網連接數達到1360萬個，LTM（最近12個月）總營收為2.4億美元。第三季度營收為6790萬美元，同比增長22.8%。比較亮眼的數據是，該公司毛利率為52%，EBITDA利潤率為25%，ARR年度經常性收入占比為90%。雖然KORE三季度只新增了40萬個物聯網連接，低于市場平均，但是KORE不斷從單個連接中挖掘價值的策略卓有成效。按照單個設備計算，每一連接為KORE貢獻的年度收入約為17.7美元，即ARPU（Average Revenue Per Unit）值為17.7美元，這一數字超越了全球大多數運營商。
與直覺相反，隨著連接規模增長，KORE的ARPU值并沒有被稀釋，反而一貫堅挺。究其原因，仍舊與KORE的發展策略有關，他們并不注重物聯網連接數的高速增長，而是專注于發展“連接+服務”模式，深入行業挖掘物聯網連接的能力，并且注重提升用戶的留存率。
KORE將自身定位為“一站式”物聯網連接部署服務商，并將物聯網設備連接能力的構建拆分為上圖中49個模塊與步驟，其中KORE公司負責解決其中的25個步驟，與合作商共同完成19個步驟，剩余的5個模塊KORE也有成熟的生態伙伴提供服務。
KORE的“一站式”還體現在他能提供覆蓋全球、多種類型的物聯網連接服務。雖然KORE自身并非電信運營商，但和全球主流運營商建立起“轉售”關系，使得該公司業務網絡遍及全球190個國家。
同時KORE并非只提供蜂窩網絡連接服務，其業務包含各類廣域網絡連接。蜂窩網絡連接方面，從2G、3G、4G、5G到NB-IoT和LTE-M均有涉及，另外也提供衛星網絡接入和非授權頻譜LPWAN網絡連接服務。在傳統連接服務之外，KORE還提供如國際連接無縫切換的eSIM服務、SIM卡遠程配置甚至部分核心網服務。
為了更好的發揮“連接+服務”模式的優勢，KORE逐步提升物聯網SaaS服務的占比。在2021年前三個季度，KORE的物聯網連接收入增長了4.9%，而物聯網解決方案與服務收入同比增長了68.2%。物聯網解決方案與服務在整體營收中的占比，從2020年的26%提升到2021年的32%。
為了方便用戶選購，KORE提供靈活的資費體系，有小流量的連接資費、基于使用的付費等多種方式，還有超過100 GB的大流量資費，保證各類物聯網應用都有對應的收費形式。
其實很多物聯網連接提供商都有向位于連接“上方”的應用和服務挖掘價值的想法，但是實踐起來并不簡單。垂直行業涉及到很多資源和經驗的綜合，實施周期長、決策復雜，也面臨著很高風險。垂直領域往往競爭激烈，通常已經有了現成的玩家，手握市場渠道和用戶群體。解決這個問題，KORE的思路是通過收購和業務協同，加強在行業應用的實力。此前KORE收購了專注于智能醫療市場的托管服務提供商INTEGRON公司，最近又收購了醫療保健領域的物聯網服務公司Business Mobility Partners。相應的，KORE在互聯健康這一垂直領域的營收增長超過54%。
KORE的用戶粘性很高，2021年第三季度的DBNER（以美元計算的凈留存率）為114%。DBNER的計算方法是同一客戶群體，當前年份的銷售額與上一年度的比值。從2020年第二季度至今，KORE的這一比值一直大于100%，意味著同一批客戶在KORE的付費金額越來越多。前10大客戶平均與KORE合作了6年之久，這些數據無疑表明KORE的商業模式是成功的。
元宇宙參與者的未來
準確來說，元宇宙并不是一個新概念，而是在數字技術下的一個經典概念重生。然而受技術和產業規模限制，目前對于元宇宙的前景預測以及場景展望較多，距離其實際應用仍有很長的路要走。未來20年，現實世界的一切都有可能在元宇宙重新發生一遍。
從宏觀層面來分析，產業元宇宙是技術發展的必然趨勢，也是產業升級換代的必然趨勢，更是我們人類社會發展的總趨勢。元宇宙的核心技術，包括人工智能、5G、云計算、云游戲、VR，以及區塊鏈等關鍵技術，都隨著元宇宙的發展而逐漸深入。從數字新型基礎設施建設、文化新基建內容生產，到生命新基建的化身，元宇宙也在不斷進行著自我革命和創造。
當前，雖然已有許多數字科技巨頭圍繞元宇宙展開布局，但從整體上來看，仍是概念與資本的熱度反映，相關布局方式也多表現為傳統互聯網商業賽道的爭奪。從元宇宙的本質屬性和產業發展實際出發，未來元宇宙或將出現一些全新的落地方式。元宇宙在不同產業領域當中，發展速度是不一樣的，如果某一個產業領域和元宇宙密切結合的可能性越大，它發展會更快，這包括展覽、教育、設計規劃、建筑、醫療、工業制造、政府公共服務等。未來我們所有的行業都需要在有空間性、人機性、經濟增值性的元宇宙當中重新進入賽道。
在元宇宙的影響下，傳統產業將被加速重塑和改造，實現從產業互聯網到產業元宇宙的轉變。一方面，目前與互聯網結合緊密的電商、娛樂、社交、會議等細分領域，將加速進入元宇宙，屆時這些領域將迎來體驗升級。另一方面，當前與互聯網結合程度相對較弱的生產、種植等領域，在元宇宙中，將實現對現有應用場景的超越。作為信息形態與載體的全新升級，元宇宙正以“新物種”的姿態進入經濟社會各領域。可以預見，各行各業只有把握住產業元宇宙的發展機遇，充分做好銜接工作，才能實現產業的轉型升級。
雖然我們離真正的元宇宙還有很長一段路要走，但何為元宇宙“真身”，目前尚未有人給出標準答案。亦或許永遠沒有真的元宇宙，我們只是在無限接近元宇宙的路上罷了。
