北京——2023年3月7日 數據云服務商Snowflake與亞馬遜云科技共同宣布，將在未來幾年中深化合作關系，Snowflake將增加在亞馬遜云科技上的支出，兩家公司將共同出資數百萬美元支持市場營銷工作。雙方將通過深入的、多維度的深化合作以推動增長，并在銷售與營銷、行業解決方案、產品集成等各領域推動以客戶為中心的創新。
“我們相信Snowflake與亞馬遜云科技在過去三年中建立了云計算領域最成功的技術合作伙伴關系之一。” Snowflake董事長兼首席執行官Frank Slootman表示，“我們將繼續加強合作，在行業垂直解決方案和機器學習能力的產品集成方面進行深入合作，一心一意地專注于為我們的客戶提供最佳服務。”
“數據是每個應用、流程和業務決策的核心，是數字化轉型的基石。通過與Snowflake合作，我們正在為世界各地成千上萬的客戶創造新的價值，幫助他們最大限度地提高數據投資回報。” 亞馬遜云科技首席執行官Adam Selipsky表示，“亞馬遜云科技和Snowflake的緊密合作正在推動全球領先企業的發展和繁榮。”
Snowflake和亞馬遜云科技將擴大其戰略舉措，以探索新的前沿領域，并以多種方式推動以客戶為中心的創新，例如：
開發行業解決方案：Snowflake和亞馬遜云科技行業團隊一直在合作構建聯合的行業特定解決方案，以滿足其最大客戶們的需求。亞馬遜云科技在密切參與Snowflake迄今為止所推出的每一個行業數據云，包括金融服務、傳媒和廣告、醫療保健和生命科學、零售和電信數據云。雙方計劃繼續將這些定制化解決方案擴展到其他行業，幫助更多組織機構加速創新。
深化產品集成：Snowflake和亞馬遜云科技繼續投資機器學習與人工智能、數據治理、流數據以及其他領域的深度產品集成，為雙方客戶創造最佳體驗。通過使用亞馬遜云科技的定制硅芯片，Snowflake將工作負載運行在Amazon Graviton實例上，使性能增強約10%[]，且無需客戶做出任何更改。
- 擴大銷售合作：Snowflake和亞馬遜云科技在加強銷售合作和推動彼此之間強大的銷售協作方面投入了大量資源，這其中包括正在為雙方贏得戰略機遇的全新投資，以及將大規模本地應用遷移到亞馬遜云科技的云上。雙方都在持續投入資源，進一步推動在美洲、歐洲、亞太地區和日本的聯合銷售。
擴展營銷策略：亞馬遜云科技繼續與Snowflake團隊合作，以提高對行業聯合解決方案及產品集成的認知和需求。此外，Snowflake和亞馬遜云科技持續提升在對方的全球性活動以及行業活動中的參與度，以便雙方的共同客戶和潛在客戶有機會了解行業聯合解決方案和產品集成。
為客戶提供極致體驗是Snowflake和亞馬遜云科技共同的戰略和增長關鍵，自2020年以來，雙方的聯合銷售目標已經擴大了5倍。Snowflake與亞馬遜云科技通力合作服務于客戶的數據需求，目前正在為包括高盛集團等財富500強企業在內的6000多家聯合客戶提供助力。
“我們的數據戰略與我們的開源Legend平臺以及高盛數據金融云直接綁定，” 高盛集團首席數據官兼數據工程主管Neema Raphael表示： “通過利用亞馬遜云科技提供的的云基礎設施和Snowflake提供的集成數據平臺和內置治理，我們構建了一個支持Legend的可靠和安全的技術棧，可幫助我們的客戶、業務合作伙伴及工程師迅速而便捷地獲得具有變革性的行業洞見。”
