作者：文靜
物聯網智庫 整理發布
8月24日清晨，涂鴉智能交出最新成績單。
總收入1.045億美元，同比下降11.4%。2023上半年凈虧損4460萬美元，較去年同期進一步收窄50.9%。
營業表現方面，涂鴉智能在截至2023年6月30日，營業虧損為6370萬美元，同樣，較去年同期進一步收窄，幅度32.9%。
各項收入中，大頭來自物聯網PaaS收入，為7470萬美金，該板塊同比減少16.4%。其余板塊為智能設備分銷，收入1193萬美元，以及SaaS及其他，收入1782萬美元。
在8月24日上午召開的電話會中，管理層手握上述成績，對公司的前景保持信心。此外，管理層還回應了AIGC方面的布局，以及實現盈虧平衡的路徑。
2023年大環境讓IoT行業玩家們承壓不小，涂鴉智能交出此份答卷，可謂不易，他們如何做到的?
更多詳情，一起扒扒看看。
毛利率增長42.1%
公開資料顯示，涂鴉智能是一家技術公司，致力于讓生活更智能。
涂鴉智能的物聯網云開發平臺，為企業和開發人員提供全套產品，包括平臺即服務(PaaS)和軟件即服務(SaaS)。
通過其物聯網云開發平臺，涂鴉使開發人員能夠激活由品牌、原始設備制造商、合作伙伴和最終用戶組成物聯網生態系統，通過各種智能設備進行互動和交流。
目前，涂鴉旗下主要業務板塊集中于物聯網PaaS、Saas、智能設備分銷領域，收入也主要來自這三方面。
前文提及，截至2023年6月30日止六個月，涂鴉智能總收入1.045億美元，較2022年同期的1.179億美元減少11.4%。
公司稱，變動主要由于物聯網PaaS收入及智能設備分銷收入減少，不過涂鴉智能也提及，部分被SaaS及其他收入增加所抵銷。
下面，來看看主要業務板塊表現情況。
首先是物聯網PaaS方面。
收入7470萬美元，較2022年同期的8940萬美元減少16.4%。關于這一表現，在報告期內，公司客戶對采購決定維持審慎。
公司報告稱，物聯網PaaS業績不景氣，主要原因是非必需消費電子產品行業供求錯配，從而下游供應鏈出現持續的存貨積壓。此外，全球通脹影響消費者信心。
近月來，多個地區若干種類的非必需消費電子產品消費仍然疲弱。外匯匯率的波動也產生了一定的負面影響。
基于以上因素，涂鴉的物聯網PaaS于截至2023年6月30日止連續12個月的凈擴展率(DBNER)較過往期間下降至58%。
所謂DBNER，全稱是 dollar-based net expansion rate。它顯示了公司隨著時間的推移擴大客戶對其平臺的使用，并從現有客戶中產生收入增長的能力。
其次是智能設備分銷方面。
涂鴉智能從中的收入為1190萬美元，較2022年同期的1560萬美元減少23.3%。變動原因，涂鴉解釋為——主要由于客戶購買需求的時效要求及數量不同。
最后是SaaS及其他方面，收入1780萬美元，較2022年同期的1290萬美元增長37.7%。是三大業務板塊里增長的唯一一項，成為拉動增長的核心。于報告期，涂鴉為客戶提供了大量極具價值的增值服務及各種軟件產品，包括SaaS解決方案及Cube智慧私有云解決方案。
相比營收數據，此番涂鴉智能更強調他們的毛利率的增加。
截至2023年6月30日止六個月的毛利總額為4770萬美元，較2022年同期的4960萬美元減少3.9%;毛利率為45.6%，較2022年同期的42.1%有所增加。
這其中，我們還是分三部分看——
物聯網PaaS的六個月毛利率為42.5%，相比2022年同期的42.4%基本持平。SaaS及其他的六個月毛利率為74.3%，而2022年同期為78.1%。
智能設備分銷的六個月毛利率為22.1%，而2022年同期為10.3%，主要是由于涂鴉于報告期向客戶提供的產品解決方案拉動了利潤增長。
開源節流，那成本控制住了嗎?
報告顯示，截至2023年6月30日止六個月，涂鴉的營業成本為5680萬美元，較2022年同期的6830萬美元減少16.8%，與總收入的下降趨勢一致。
營業費用為11140萬美元，較2022年同期的14450萬美元，也減少22.9%;
財務數字背后，是涂鴉智能業務的成長與變化。
2023上半年，涂鴉智能客戶總數約為4300個(同期為5650個)，其中物聯網PaaS客戶約有2900個(同期為3800個)。
優質物聯網PaaS客戶有251個貢獻了約81.1%物聯網PaaS收入。
這里的優質物聯網PaaS客戶，涂鴉智能的定義是：截至指定日期過去12個月期間，物聯網PaaS收入貢獻超過10萬美元的客戶。
截至2023年6月30日，注冊物聯網設備和軟件開發者(注冊開發者)超過846000個，較截至2022年12月31日的超過708000個開發者增長19.6%。
涂鴉智能在能源能效方面介紹了更多進展。
比如，涂鴉提供的住宅儲能物聯網解決方案，不僅有效管理了傳統的家庭用電，還可視化了從太陽能發電、儲能、電池、分配和消耗到電動汽車充電的實時能量流。它優化了能源使用策略，并幫助業主有效地管理家庭能源，特別是在歐洲，澳大利亞。
上半年，涂鴉還將SaaS業務推廣到更多的國家。相關負責人表示，公司已在泰國取得了穩步進展。此外，有上市集團進一步復制了公司在西班牙學生公寓的基準項目。英國目前在進行另一個項目。
人員支出方面，涂鴉智能表示，員工薪酬(不包括股票激勵部分)同比下降了33.2%，辦公樓及物業租賃方面下降了51.6%。人員規模方面，涂鴉智能稱雇員已經下降到了1500人，這與此前曝出的減員信息暗合。
關于未來
與所有IoT企業當下的處境類似，涂鴉智能的未來，也并非毫無挑戰。
比如在上午召開的電話會中，有人提問到，公司的中國客戶需求前景，是否受出口疲軟影響。
此外，涂鴉智能還提及，消費支出模式及地區經濟差異、庫存管理、匯率波動及更廣泛的地緣政治不確定性仍是公司未來將會面臨的挑戰。
在談及企業盈利問題時，有人對公司未來的收支持有不確定性。
至于大火的AICG，公司在電話會上表示，目前這一領域正處于AI探索的早期階段，在商業上是否可行，以及在應用場景的成本效益如何，還需要市場用腳投票。
關于未來，涂鴉智能頗為樂觀，創始人兼CEO王學集強調：
“從自身的經營狀況和外部向好的信號中，我們判斷最艱難時期已經過去。涂鴉有充足的信心保持穩健的財務表現，并預期下半年恢復收入同比增長。我們對未來充滿期待。”
