工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）是將具有感知、監(jiān)控能力的各類采集、控制傳感器或控制器，以及移動(dòng)通信、智能分析等技術(shù)不斷融入到工業(yè)生產(chǎn)過程各個(gè)環(huán)節(jié)，從而大幅提高制造效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本和資源消耗，最終實(shí)現(xiàn)將傳統(tǒng)工業(yè)提升到智能化的新階段。IIoT是分布式控制系統(tǒng)（DCS）的發(fā)展，它通過使用云計(jì)算來完善和優(yōu)化過程控制，從而實(shí)現(xiàn)了更高程度的自動(dòng)化。今天，同花順專家團(tuán)專訪了映翰通董事、總經(jīng)理李紅雨女士，和大家聊一聊工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和映翰通的發(fā)展情況。
嘉賓介紹：李紅雨 映翰通董事 總經(jīng)理
訪談內(nèi)容明細(xì)：
（一）
同花順專家團(tuán)：請(qǐng)您為同花順的投資者朋友們簡單介紹下映翰通。
總經(jīng)理李紅雨：公司成立于2001年，自成立之初一直專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，為客戶提供工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信（M2M）產(chǎn)品以及物聯(lián)網(wǎng)（IoT）領(lǐng)域“云+端”整體解決方案。公司以“堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，打造自有品牌，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步”為總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，致力于成為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的引領(lǐng)者，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助行業(yè)用戶有效收集和利用生產(chǎn)運(yùn)營過程中產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，以提高生產(chǎn)效率和決策能力，實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)。
公司的主營產(chǎn)品包括工業(yè)無線路由器、無線數(shù)據(jù)終端、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、車載網(wǎng)關(guān)、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)等工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品，以及智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品、智能售貨控制系統(tǒng)產(chǎn)品、智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品等物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新解決方案。
經(jīng)過多年的市場(chǎng)開拓，公司始終堅(jiān)持打造自主高端品牌，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、工控、交通、零售、醫(yī)療、環(huán)保等行業(yè)，市場(chǎng)范圍覆蓋中國、美國、德國、英國、意大利等全球主要發(fā)達(dá)工業(yè)國家，客戶及合作伙伴包括國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、通用電氣、施耐德電氣、飛利浦、羅克韋爾、可口可樂、百事可樂等世界知名企業(yè)。經(jīng)過多年耕耘，公司取得了顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立了產(chǎn)品可靠、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)營誠信的市場(chǎng)認(rèn)知度，樹立了良好的品牌形象。
（二）
同花順專家團(tuán)：映翰通主營業(yè)務(wù)所在的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間有多大？目前行業(yè)增速大概是多少？
總經(jīng)理李紅雨：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品主要分為解決方案、服務(wù)、連接性設(shè)備等，而應(yīng)用場(chǎng)景主要包括智能機(jī)器人、預(yù)測(cè)性維護(hù)、工廠維護(hù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、資產(chǎn)和資源優(yōu)化、物流和供應(yīng)鏈倉儲(chǔ)管理以及生產(chǎn)流程管理等，重點(diǎn)垂直行業(yè)包括汽車、農(nóng)業(yè)、能源和公用事業(yè)、醫(yī)療保健、制造業(yè)、石油和天然氣、運(yùn)輸、零售等。
近年來，伴隨著以5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等為代表的新一代信息技術(shù)逐漸與工業(yè)新材料、新工藝、新能源、先進(jìn)制造等創(chuàng)新成果跨界融合，各行業(yè)對(duì)IIoT解決方案的投資和需求不斷增長，該細(xì)分市場(chǎng)也將在預(yù)測(cè)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長。
據(jù)全球的市場(chǎng)研究公司Meticulous Research發(fā)布了一份研究報(bào)告，從2020年到2027年，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(IIOT)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以16.7%的復(fù)合年增長率增長，到2027年將達(dá)到2634億美元。
（三）
同花順專家團(tuán)：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)和應(yīng)用場(chǎng)景眾多，貴公司如何有效覆蓋和拓展市場(chǎng)的？
總經(jīng)理李紅雨：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)下游應(yīng)用領(lǐng)域眾多，公司目標(biāo)市場(chǎng)主要聚焦于工業(yè)IoT、數(shù)字能源、智慧商業(yè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、車載與運(yùn)輸五大業(yè)務(wù)板塊，產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于智能電力、數(shù)字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等眾多細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供從傳感控制到通訊，從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)匯聚與大數(shù)據(jù)分析的多種解決方案。
面對(duì)下游客戶嚴(yán)重碎片化的特征，公司借助數(shù)字化營銷手段，打通線上線下銷售渠道，形成雙輪驅(qū)動(dòng)，積極在營銷側(cè)及銷售側(cè)做了如下相關(guān)工作：
（1）在營銷側(cè)，構(gòu)建數(shù)字化營銷體系，強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，提升效率
公司一直加強(qiáng)數(shù)字化營銷方式，調(diào)整數(shù)字化營銷架構(gòu)和流程，完善從線索到贏單的閉環(huán)工作，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體宣傳公司品牌和推廣公司業(yè)務(wù)；積極開展在各種知名平臺(tái)進(jìn)行線上推廣活動(dòng)，通過直播、線上研討會(huì)等形式向海內(nèi)外客戶推介公司產(chǎn)品和方案；建設(shè)線上技術(shù)論壇，豐富線上營銷的內(nèi)容和形式，觸及并覆蓋更大的市場(chǎng)范圍，打造內(nèi)容豐富、充滿活力的線上生態(tài)圈。
（2）在銷售側(cè)，打通線上線下銷售渠道，形成雙輪驅(qū)動(dòng)覆蓋更大的市場(chǎng)
u持續(xù)打造國內(nèi)外電商平臺(tái)（京東、天貓、亞馬遜、海外獨(dú)立站），利用線上渠道，一是滿足小客戶線上購物的需求，二是提升了流量獲取以及分析的能力，電商收入貢獻(xiàn)率不斷提升，2022年上半年，公司電商實(shí)現(xiàn)收入1,028.10萬元，同比增長317.80%。
v公司采用全銷售平臺(tái)的銷售策略，確定并實(shí)施了以發(fā)展大客戶為主要目標(biāo)，代理商為輔助渠道的銷售策略，面對(duì)大客戶，由公司線下銷售人員直接跟蹤服務(wù)其需求，公司對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)提升，適應(yīng)行業(yè)需求的不斷更新變化。
w針對(duì)海外市場(chǎng)，公司設(shè)立了美國子公司，歐洲孫公司，已初步完成在海外主要客戶的市場(chǎng)布局，海外營銷渠道基本形成；積極與渠道集成商、運(yùn)營商合作，通過這幾年的努力，品牌建設(shè)已見成效，品牌認(rèn)知度提升，目前產(chǎn)品主要銷往歐美工業(yè)發(fā)達(dá)國家地區(qū)，2022年上半年，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入7,724.53萬元，占比為38.82%，若剔智能空調(diào)業(yè)務(wù)收入不并表的因素，海外收入實(shí)際同比增長為59.39%。
（四）
同花順專家團(tuán)：目前公司在行業(yè)中處于什么樣的位置？您認(rèn)為，公司的核心競(jìng)爭力是什么？與同行相比，有什么競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)？
總經(jīng)理李紅雨：公司作為較早進(jìn)入工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，扎根于技術(shù)研發(fā)，布局于物聯(lián)網(wǎng)大產(chǎn)業(yè)鏈，抓住了國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展契機(jī)，在智能電力、智能制造、智能零售、智慧城市等領(lǐng)域擁有了廣泛的客戶群，并形成了較高的品牌知名度。公司一直以“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者”作為目標(biāo)砥礪前行，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有突出的市場(chǎng)競(jìng)爭力。公司客戶及合作伙伴覆蓋了國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、通用電氣、施耐德電氣、飛利浦、澳柯瑪、農(nóng)夫山泉、可口可樂、百事可樂等世界知名企業(yè)。與這些知名企業(yè)的長期合作伙伴關(guān)系代表了業(yè)界對(duì)公司產(chǎn)品的廣泛認(rèn)可。經(jīng)過十多年經(jīng)營，公司逐漸建立了產(chǎn)品可靠、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)營誠信的市場(chǎng)認(rèn)知度，樹立了良好的品牌形象。
公司的核心競(jìng)爭力及優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在公司研發(fā)及產(chǎn)品本身兩個(gè)方面，第一是公司的技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢(shì)，首先，公司擁有成熟穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司在多年的技術(shù)沉淀和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)中形成了一只技術(shù)成熟、敢于創(chuàng)新、深入了解行業(yè)應(yīng)用、能及時(shí)捕捉行業(yè)前沿技術(shù)信息、具有豐富理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)骨干人員在公司服務(wù)多年，有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累；公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有深厚的技術(shù)積累與創(chuàng)新發(fā)展思維，基于長期在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的項(xiàng)目沉淀和積累，公司在嵌入式系統(tǒng)軟件、各類網(wǎng)絡(luò)協(xié)議棧、高可靠性硬件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品化、高速信號(hào)和數(shù)模混合信號(hào)設(shè)計(jì)、傳感器設(shè)計(jì)與應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)云平臺(tái)設(shè)計(jì)和運(yùn)維、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)領(lǐng)域積累了全面的自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；具有豐富的深度整合和跨界創(chuàng)新能力，公司在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域具有較為全面的技術(shù)積累，在物聯(lián)網(wǎng)的不同層次均有技術(shù)研發(fā)，具備物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用的深度整合和跨界創(chuàng)新能力，未來公司還將繼續(xù)依托這一優(yōu)勢(shì)，遵從“持續(xù)孵化工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用解決方案”的發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)更多的物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用解決方案產(chǎn)品，通過綜合性的解決方案，提升整體競(jìng)爭力。
第二是公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，公司的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品主要面向各種工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，用于各種無人值守環(huán)境下，適用場(chǎng)景工業(yè)設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)。這些應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品的環(huán)境適應(yīng)性、電磁兼容性、長期運(yùn)行穩(wěn)定性等方面有特殊的高要求。公司經(jīng)過多年的研發(fā)探索，積累了豐富的高可靠性工業(yè)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并通過技術(shù)的平臺(tái)化形成了INOS網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)及多個(gè)硬件平臺(tái)和設(shè)計(jì)模式，在多個(gè)產(chǎn)品線中復(fù)用。共用技術(shù)平臺(tái)顯著提高了新產(chǎn)品的研發(fā)速度和成功率，降低了研發(fā)成本，公司以此方式成功開發(fā)了工業(yè)無線路由器、無線數(shù)據(jù)終端、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)和車載網(wǎng)關(guān)等多個(gè)產(chǎn)品系列，具備產(chǎn)品線齊全、產(chǎn)品功能豐富、適用于配電網(wǎng)等惡劣的工作環(huán)境、工作溫度較寬、抗電磁干擾能力強(qiáng)、功耗低、可靠性好等優(yōu)點(diǎn)，贏得了市場(chǎng)口碑。
以上這兩個(gè)重要的方面是公司深耕工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域二十年，在智能電力、智能制造、智能零售、智慧城市等領(lǐng)域積累大批國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶，良好的客戶資源，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力保障的基礎(chǔ)。
（五）
同花順專家團(tuán)：據(jù)了解，映翰通有“智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品”，在對(duì)配電投資加大的背景下，電力領(lǐng)域的產(chǎn)品增長情況如何，目前在手訂單有多少？“碳中和、碳達(dá)峰”是國家的戰(zhàn)略目標(biāo)，貴公司在這方面有什么應(yīng)對(duì)舉措？
總經(jīng)理李紅雨：“智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品”（簡稱：IWOS）是公司針對(duì)中壓配電網(wǎng)架空線路的故障定位和狀態(tài)監(jiān)測(cè)需求開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案產(chǎn)品。公司創(chuàng)造性地提出同步監(jiān)測(cè)三相電流合成零序電流的技術(shù)路線，采用暫態(tài)錄波方式進(jìn)行故障監(jiān)測(cè)，解決了困擾電力系統(tǒng)多年的“小電流接地系統(tǒng)單相接地故障檢測(cè)和定位”這一行業(yè)難題，基于人工智能算法提供中壓配電網(wǎng)架空線路故障類型識(shí)別、線路工況分析、線路健康狀態(tài)評(píng)估和故障預(yù)測(cè)等高級(jí)功能。IWOS讓配電網(wǎng)線路實(shí)現(xiàn)透明化、可視化、可計(jì)算、可預(yù)測(cè)，幫助電網(wǎng)公司掌握架空線路的運(yùn)行狀態(tài)，及時(shí)識(shí)別線路風(fēng)險(xiǎn)，快速排除線路故障，保障電力輸送。
在我國推進(jìn)碳達(dá)峰、碳中和的大背景下，“主力軍”電力行業(yè)將構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)能源轉(zhuǎn)型，而構(gòu)建新型電力系統(tǒng)，發(fā)展數(shù)字電網(wǎng)勢(shì)在必行，數(shù)字化是推動(dòng)電力系統(tǒng)源網(wǎng)荷儲(chǔ)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)互動(dòng)的有力抓手；從整個(gè)電網(wǎng)系統(tǒng)來看，電力配網(wǎng)自動(dòng)化覆蓋和運(yùn)維管理一直是電力系統(tǒng)相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，為了實(shí)現(xiàn)電力配網(wǎng)的數(shù)字化和精細(xì)化管控，未來電網(wǎng)對(duì)配網(wǎng)端的投資應(yīng)該會(huì)有所傾斜，是其重點(diǎn)投入的一個(gè)領(lǐng)域，整體的行業(yè)環(huán)境有利于公司工業(yè)無線通信產(chǎn)品及智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品（IWOS）的市場(chǎng)發(fā)展。
公司在電力領(lǐng)域銷售的產(chǎn)品有兩種，一種是工業(yè)無線通信產(chǎn)品中的無線數(shù)據(jù)終端產(chǎn)品，該產(chǎn)品的客戶主要是電力二次設(shè)備廠商，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)空間會(huì)隨著配電網(wǎng)自動(dòng)化覆蓋范圍的增加而增加；另外一種產(chǎn)品是智能配網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品，該產(chǎn)品我們是通過直接參與國網(wǎng)的招標(biāo)以及通過與合作伙伴合作進(jìn)行銷售。從2022年上半年的中標(biāo)情況看，公司已經(jīng)取得市場(chǎng)已公開招標(biāo)數(shù)量的近40%。
另外，公司的智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品由海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)同時(shí)做海外推廣，公司會(huì)與當(dāng)?shù)氐募缮袒蛘咴O(shè)備廠商進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終落地，目前，產(chǎn)品已經(jīng)在沙特、泰國、印度尼西亞、馬來西亞等多個(gè)國家開展試點(diǎn)應(yīng)用，在馬來西亞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)小批量供貨，未來會(huì)全面拓展歐洲，北美，南美，亞洲等海外市場(chǎng)。
（六）
同花順專家團(tuán)：根據(jù)貴公司2022年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，營收增長同比持平，這是什么原因呢？本年度剩余季度經(jīng)營情況如何？
總經(jīng)理李紅雨：2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19,896.01萬元，同比增長0.51%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3,815.11萬元，同比增長13.25%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3,396.87萬元，同比增長10.81%。主要原因有以下幾點(diǎn)：
第一，2022年上半年，疫情在全國各地反復(fù)出現(xiàn)，且持續(xù)時(shí)間較長，導(dǎo)致部分北京、上海等部分省份各行業(yè)基本停滯，對(duì)公司業(yè)務(wù)拓展（存在項(xiàng)目停滯、縮減、延期等情況）、供應(yīng)鏈方面產(chǎn)生了一定的影響；
第二，2021年9月，宜所（廣東）智能科技有限公司增資擴(kuò)股，公司股權(quán)比例被動(dòng)稀釋下降至28.33%，宜所（廣東）智能科技有限公司的收入在不再納入合并范圍，若剔除此因素影響，報(bào)告期內(nèi)收入實(shí)際增長為15.50%。
從整體來看，公司各銷售團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目儲(chǔ)備情況不錯(cuò)，但具體落地情況會(huì)受到整個(gè)社會(huì)環(huán)境（疫情等原因）的影響。
（七）
同花順專家團(tuán)：海外業(yè)務(wù)對(duì)公司業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比很大，請(qǐng)您講講海外業(yè)務(wù)情況，以及未來是否有持續(xù)“出海”的拓展計(jì)劃？
總經(jīng)理李紅雨：目前，公司在海外市場(chǎng)的主打產(chǎn)品以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品中的無線路由器、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、車載網(wǎng)關(guān)為主，2022年上半年，公司繼續(xù)拓展以發(fā)達(dá)工業(yè)國家為主的海外市場(chǎng)，海外市場(chǎng)拓展成果顯著，公司海外市場(chǎng)的銷售業(yè)績?nèi)詫?shí)現(xiàn)了快速增長，2022年上半年，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)收入7,724.53萬元，占比為38.82%，海外業(yè)務(wù)在公司整體營業(yè)收入中占比不斷提高。若剔智能空調(diào)業(yè)務(wù)收入不并表的因素，海外收入實(shí)際同比增長為59.39%。
在海外市場(chǎng)的銷售渠道拓展方面，公司主要通過線上與線下相結(jié)合的方式進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展，在線上：公司建立了海外垂直獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行線上推廣，經(jīng)過不斷的摸索運(yùn)營取得有效的推廣方法，目前銷售收入的貢獻(xiàn)率不斷提升；在線下，一是公司設(shè)立了美國子公司，歐洲孫公司，公司已初步完成在海外主要客戶的市場(chǎng)布局，海外營銷渠道基本形成；二是國內(nèi)海外銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，增加國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售人員；三是積極與渠道集成商、運(yùn)營商合作，通過這幾年的努力，品牌建設(shè)已見成效，品牌認(rèn)知度提升，從項(xiàng)目儲(chǔ)備上來看，市場(chǎng)上升空間大。
公司產(chǎn)品持續(xù)走出國門，海外市場(chǎng)一直是公司重點(diǎn)把握的市場(chǎng)，目前公司一方面集中力量將公司的無線通信產(chǎn)品（工業(yè)無線路由器、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、車載網(wǎng)關(guān)等等）更多的推向海外市場(chǎng)，在不斷的市場(chǎng)拓展中，我們發(fā)現(xiàn)公司的無線通信產(chǎn)品無線路由器、車載網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品在境外有較強(qiáng)的競(jìng)爭力，目前公司的通信產(chǎn)品市場(chǎng)占有率還很低，未來具有很大市場(chǎng)成長空間；二是將公司的智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品（IWOS）向海外推廣，目前IWOS產(chǎn)品已經(jīng)在境外十幾個(gè)國家或地區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)；三是境外的非智能售貨機(jī)智能化改造預(yù)期，境外售貨機(jī)市場(chǎng)非智能機(jī)存量很大（上千萬臺(tái)），由于移動(dòng)支付手段在境外普及度不高，目前，公司產(chǎn)品已先在移動(dòng)支付應(yīng)用比較普及的東南亞國家進(jìn)行推廣，隨著移動(dòng)支付手段在海外市場(chǎng)的普及，未來境外非智能售貨機(jī)智能化改造的空間很大。
（八）
同花順專家團(tuán)：目前貴司的研發(fā)人員占比有多少，人才分布情況如何？
總經(jīng)理李紅雨：截止2022年6月30日，公司研發(fā)人員166人，占公司總?cè)藬?shù)的42.13%，同比增長26.72%。公司的人才分布主要在研發(fā)、銷售部門。
（九）
同花順專家團(tuán)：研發(fā)費(fèi)用占公司成本結(jié)構(gòu)的比重是多少？未來公司在研發(fā)上有什么規(guī)劃，在研發(fā)投入上是否會(huì)持續(xù)增長？
總經(jīng)理李紅雨：2022年6月30日，公司研發(fā)費(fèi)用占公司成本的23.15%，占營業(yè)收入的12.45%，公司未來會(huì)在研發(fā)上繼續(xù)加大投入。
研發(fā)是公司的核心競(jìng)爭力，公司在研發(fā)方面會(huì)持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新策略，保持技術(shù)先進(jìn)性是公司所處行業(yè)的重中之重，公司通過加大研發(fā)投入，保持公司相關(guān)技術(shù)契合行業(yè)發(fā)展的需求，加強(qiáng)前瞻性的研發(fā)工作，保持公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先力。一是加快已有產(chǎn)品的迭代節(jié)奏，讓公司產(chǎn)品快速響應(yīng)市場(chǎng)需求、更好的契合行業(yè)應(yīng)用，搶占更大的市場(chǎng)份額；二是對(duì)一些有市場(chǎng)潛力的行業(yè)深入挖掘，開拓更多創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)垂直應(yīng)用方案；三是在公司大云戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，面向不同行業(yè)孵化和優(yōu)化多條SaaS產(chǎn)品線，將公司設(shè)備接入云端，客戶可根據(jù)自身需求訂閱不同服務(wù)，挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值；四是加強(qiáng)人工智能、云計(jì)算、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全等新技術(shù)的學(xué)習(xí)，加大AI的研發(fā)投入，充分應(yīng)用人工智能與公司產(chǎn)品的融合，為用戶增效降本。
（十）
同花順專家團(tuán)：您覺得現(xiàn)在映翰通的股價(jià)和市值是否真實(shí)反映了貴司的企業(yè)實(shí)力，對(duì)此您有什么看法？有說法認(rèn)為目前科創(chuàng)板流動(dòng)性不足，您對(duì)此又有什么樣的見解？
總經(jīng)理李紅雨：公司以“堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，打造自有品牌，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步”為總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，目標(biāo)是成為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的引領(lǐng)者，持續(xù)推進(jìn)“云+端”物聯(lián)網(wǎng)解決方案，打造領(lǐng)先的工業(yè)大數(shù)據(jù)匯聚與云管理服務(wù)，逐步建立物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場(chǎng)和生態(tài)系統(tǒng)，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)賦能。我認(rèn)為，目前的股價(jià)和市值沒有真正反應(yīng)公司的實(shí)力，從以下幾個(gè)方面來看：
第一，隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)蓬勃興起，世界各國都希望抓住這一新的機(jī)遇來實(shí)現(xiàn)本國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；全球工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)處于蓬勃發(fā)展的上升期，5G技術(shù)，人工智能，邊緣計(jì)算等新技術(shù)將推動(dòng)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展；我國政府在政策上大力支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中央關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展等戰(zhàn)略工作的部署，都使工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展新機(jī)遇，公司所處行業(yè)的市場(chǎng)空間很大。
第二，公司耕耘在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域20余載，在研發(fā)方面，我們擁有一只技術(shù)成熟、敢于創(chuàng)新、深入了解行業(yè)應(yīng)用、能及時(shí)捕捉行業(yè)前沿技術(shù)信息、具有豐富理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)具備深厚的技術(shù)積累與創(chuàng)新發(fā)展思維、豐富的深度整合和跨界創(chuàng)新能力；在產(chǎn)品方面，公司經(jīng)過多年的研發(fā)探索，積累了豐富的高可靠性工業(yè)電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并通過技術(shù)的平臺(tái)化形成了INOS網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)及多個(gè)硬件平臺(tái)和設(shè)計(jì)模式，在多個(gè)產(chǎn)品線中復(fù)用。共用技術(shù)平臺(tái)顯著提高了新產(chǎn)品的研發(fā)速度和成功率，降低了研發(fā)成本，公司產(chǎn)品具備產(chǎn)品線齊全、功能豐富、適用于配電網(wǎng)等惡劣的工作環(huán)境、工作溫度較寬、抗電磁干擾能力強(qiáng)、功耗低、可靠性好等優(yōu)點(diǎn)，贏得了市場(chǎng)口碑。
目前，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)中開始廣泛應(yīng)用，正處于小規(guī)模試用向大規(guī)模應(yīng)用過渡的初始階段，盡管目前公司總體營收規(guī)模不大，但是從整個(gè)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)模及增長趨勢(shì)、公司聚焦的五大業(yè)務(wù)版塊的規(guī)模和增速來看，未來的公司在營收規(guī)模一定會(huì)遠(yuǎn)超于現(xiàn)在，從長遠(yuǎn)來看，萬物互聯(lián)是大勢(shì)所趨，我們會(huì)懷揣夢(mèng)想，利用公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷耕耘，未來會(huì)有更大的空間等著我們?nèi)?shí)現(xiàn)。
最后，短期股價(jià)的波動(dòng)受很多因素的影響，希望各位股東看重的是映翰通的潛力，可以陪伴公司一起成長。
（十一）
同花順專家團(tuán)：貴公司關(guān)于SaaS服務(wù)的發(fā)展規(guī)劃是什么？
總經(jīng)理李紅雨：公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)是面向行業(yè)深入業(yè)務(wù)應(yīng)用提供領(lǐng)域內(nèi)“云+端”解決方案，“端”承載于映翰通多年來的智能硬件積累，“云”則是以SaaS服務(wù)的形式提供多種行業(yè)云應(yīng)用。公司當(dāng)前已經(jīng)孵化出來的解決方案有星漢云管理網(wǎng)絡(luò)解決方案、IoT設(shè)備云管理解決方案、智慧工業(yè)云組態(tài)解決方案、智慧新零售解決方案、智能化配電網(wǎng)線路狀態(tài)監(jiān)測(cè)主站系統(tǒng)，方案引入了SD-WAN、AI視覺識(shí)別、機(jī)器學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)挖掘等新新技術(shù)。承載這些方案的除了商業(yè)路由器、M2M路由器、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、工控一體機(jī)等硬件產(chǎn)品外，還有小星云管家、iSCADA、InVending Cloud等多個(gè)SaaS平臺(tái)。未來，公司還會(huì)繼續(xù)深入相關(guān)領(lǐng)域拓展其他行業(yè)應(yīng)用，面向各行各業(yè)提供一站式SaaS云服務(wù)解決方案，讓企業(yè)客戶在不投入部署及IT運(yùn)維成本的同時(shí)又能獲得最新的技術(shù)應(yīng)用，不斷滿足企業(yè)對(duì)信息管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的訴求。
（十二）
同花順專家團(tuán)：貴公司對(duì)未來業(yè)績有何預(yù)期，未來會(huì)有哪些新的業(yè)績/利潤增長點(diǎn)？請(qǐng)您談?wù)勝F司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
總經(jīng)理李紅雨：公司繼續(xù)加大研發(fā)及市場(chǎng)拓展投入，推進(jìn)公司全線產(chǎn)品在海內(nèi)外市場(chǎng)的銷售工作，保持銷售收入的快速增長。公司基于長期在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的項(xiàng)目沉淀和積累，在技術(shù)領(lǐng)域積累了全面的自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品線豐富齊全，項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)擁有高素質(zhì)的經(jīng)營管理隊(duì)伍及專業(yè)的技術(shù)人才，未來將加大市場(chǎng)拓展力度，全力提升銷售規(guī)模和市場(chǎng)占有率。
公司目標(biāo)市場(chǎng)主要聚焦于工業(yè)IoT、數(shù)字能源、智慧商業(yè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、車載與運(yùn)輸五大業(yè)務(wù)板塊，產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于智能電力、數(shù)字能源、智能制造、智能零售、智慧城市等眾多細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，公司的主營產(chǎn)品包括工業(yè)無線路由器、無線數(shù)據(jù)終端、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、車載網(wǎng)關(guān)、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)等工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品，以及智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品、智能售貨控制系統(tǒng)產(chǎn)品、智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品等物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新解決方案，公司未來的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
A:工業(yè)無線通信產(chǎn)品：隨著工業(yè)互聯(lián)在全球范圍內(nèi)的興起，各行業(yè)需要連接設(shè)備的需求會(huì)不斷放大，公司的工業(yè)無線通信產(chǎn)品未來會(huì)保持一定的增速，公司工業(yè)通信產(chǎn)品中的邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、車載網(wǎng)關(guān)等新產(chǎn)品也是公司近幾年主推的產(chǎn)品，未來會(huì)隨著整個(gè)工業(yè)IoT行業(yè)的快速發(fā)展而形成一定的規(guī)模銷售，并保持快速增長，公司研發(fā)方面也會(huì)適應(yīng)市場(chǎng)需求不斷推出新的產(chǎn)品。
B：智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品（IWOS）：目前公司的IWOS產(chǎn)品技術(shù)成熟、技術(shù)領(lǐng)先，且經(jīng)過幾年的市場(chǎng)驗(yàn)證，客戶對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可度很高，IWOS硬件產(chǎn)品搭配公司獨(dú)有的算法和主站系統(tǒng)，產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)明顯；公司的電纜型暫態(tài)錄波故障指示器產(chǎn)品也已進(jìn)入試點(diǎn)階段，并形成小批量的招投標(biāo)供貨；另外，公司也積極切入數(shù)字能源領(lǐng)域，探索布局了新的數(shù)字能源方向，確定了智能低壓配電解決方案的研發(fā)方向。
C：智能售貨系統(tǒng)產(chǎn)品：一是一些頭部飲料廠商增加自助售貨設(shè)備的布放量，擴(kuò)大市場(chǎng)布局；二是隨著疫情催生“無接觸經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，自助設(shè)備的需求量增加；三是海外市場(chǎng)舊機(jī)改造等待移動(dòng)支付手段的普及，未來自助設(shè)備市場(chǎng)還是一個(gè)增量的狀態(tài)。公司根據(jù)市場(chǎng)跟蹤，確定了智能零售機(jī)器AI方案的方向，目前已經(jīng)推出了羚羊購AI智能展售貨系統(tǒng)產(chǎn)品，該產(chǎn)品處于市場(chǎng)推廣期，未來潛力可期。
智能自助設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富，公司的智能售貨系統(tǒng)產(chǎn)品不僅適用智能售貨機(jī)，還可以應(yīng)用在咖啡機(jī)、果汁機(jī)、取餐柜、快遞柜、換電柜等各種自助設(shè)備中，市場(chǎng)空間比較大。
D：海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃，海外市場(chǎng)一直是公司特別看重的市場(chǎng)，目前在公司的無線通信產(chǎn)品無線路由器、車載網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品在境外有較強(qiáng)的競(jìng)爭力的前提下，公司一方面集中力量將公司的無線通信產(chǎn)品（工業(yè)無線路由器、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、車載網(wǎng)關(guān)等等）更多的推向海外市場(chǎng)；二是將公司的智能配電網(wǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)產(chǎn)品（IWOS）向海外推廣，目前IWOS產(chǎn)品已經(jīng)在境外十幾個(gè)國家或地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)；三是境外的非智能售貨機(jī)智能化改造預(yù)期，境外售貨機(jī)市場(chǎng)非智能機(jī)存量很大（上千萬臺(tái)），公司已在移動(dòng)支付應(yīng)用比較普及的東南亞國家進(jìn)行推廣，隨著移動(dòng)支付手段在海外市場(chǎng)的普及，未來境外非智能售貨機(jī)智能化改造的空間很大。
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