隨著云計算、人工智能的快速發展，企業業務需求愈發復雜和多元化，企業需要兼具技術實力、獨到價值與新客戶拓展能力，才能完成從知識產權 (IP) 到業務收益的轉化。可信賴的堅實的合作伙伴關系，有助于企業把握發展航向、實現長期的生存與繁榮。
2021年初，IBM 推出了全新的市場進入（Go-To-Market）策略，旨在讓生態系統中的合作伙伴與 IBM 形成更大合力。這一新策略的“成功配方”就在于“為客戶創造的價值+為合作伙伴創造的價值=IBM 所獲得的價值”這一要義。比如，對于業務復雜度不那么高的大部分客戶，IBM更鼓勵由合作伙伴主導，結合 IBM 技術架構、解決方案和合作伙伴的行業專長，助力客戶成功實踐數字化轉型。
在數字化轉型、工業 4.0、“高質量發展”的浪潮下，制造企業已經到了十分重要的關鍵轉型時刻，嶄新的業務重塑時代已經到來。IBM如何攜手合作伙伴，加快制造業數字化重塑的腳步？
工業4.0時代，企業需要具有“思考”能力的自動化流程
以“推動制造業高質量發展”為起點，各行各業對發展工業互聯網、加快產業數字化進程愈發重視。通過對人、機、物、系統等的全面連接，工業互聯網構建起覆蓋全產業鏈、全價值鏈的全新制造和服務體系，為工業乃至產業數字化、網絡化、智能化發展提供了實現途徑。
要實現智能制造的效益，企業必須制定清晰的戰略，尤其是企業的未來發展方向以及預期的收益。為此，管理層首先必須清楚企業的當前狀態。
IBM認為，制造業企業的成熟度分為三個階段——標準化、自動化和智能化。制造企業若要走向成功、成為智慧企業，必須從目前的線性模式轉變為數字化模式。需要借助人工智能、混合云和IoT等技術實現供應鏈可視性，在標準化的供應鏈流程和系統基礎上，部署數字技術，打造具有“思考”能力的制造流程，并與生態系統合作伙伴及平臺整合。
IBM 不僅提供認知業務和技術平臺與服務，還提供特定于行業的服務、產品和專家咨詢，支持制造企業推進數字化重塑和上云之旅。通過攜手業內合作伙伴，IBM致力于幫助企業轉變業務模式，實施智能工作流程，推動改善客戶服務，促進企業實現可持續發展。
IBM 攜手上海德慧，助藥企開啟未來工作新模式
業務流程自動化是數字化轉型當中至關重要的一環。揚子江藥業集團目前已經成功實施的軟件應用系統，無論在功能的覆蓋面和靈活度上，都不能完全滿足其流程優化和業務提升的需求，且系統間彼此孤立。該企業希望通過建立系統模型、自動化、管理和優化業務流程，來提升企業的效率，成為現代化、數字化的藥企，引領未來藥企的管理發展趨勢。
上海德慧信息技術有限公司致力于以最前沿IT解決方案為企業賦能的技術型公司，已經為超過100家國內外知名企業和機構提供高效的數字化管理及安全應用解決方案。結合揚子江集團業務流程的現狀，德慧自底向上對其14類業務流程進行了梳理，利用IBM Cloud Pak for Automation開放出原有應用系統中的業務功能，實現跨系統的調用和復用，以積木化的方式組裝出新的功能與流程，形成全新的揚子江企業業務集成平臺。
經過一系列的流程自動化改進，揚子江藥業員工的重復性工作量明顯的降低，工作效率進一步提升，釋放出更多工作潛能。企業整體實現了跨組織、跨部門、跨系統和跨用戶的業務流程自動化，企業業務集成平臺長達1314小時無障礙運行。
IBM攜手上海開赟，為芯片行業大幅提升算力，預測未來
電子設計自動化(EDA)平臺是高性能計算(HPC)技術在集成電路領域的一種應用場景。無論在芯片設計階段的仿真模擬，以及制造階段的工業標準，都需要大量的“算力”予以支撐。
而大規模的“算力”資源也帶來了不同層次的管理需求：企業中的EDA平臺面向多部門、多用戶場景。如何支持好不同計算類型、不同交互場景的job對算力的需求，快速合理的為每個job自動化分配算力資源就需要一套核心調度系統來支撐。同時，EDA平臺具有設備規模大、軟件層次多、面向多用戶等復雜特點，如何實現對平臺的各層面監控、數據展現、變更管理是一個不小的挑戰。
結合國內芯片行業的現狀，IBM合作伙伴上海開赟軟件服務有限公司立足自身十多年的芯片行業服務經驗積累，打造了適配國內EDA生態環境的 EDA 混合云平臺產品——“CClab HPC”，解決了行業算力調度以及跨多平臺管理的難題。
該系統軟件選擇了在調度系統市場處于領導地位的IBM Spectrum LSF產品為底層核心，為芯片行業客戶解決了EDA平臺大規模自動化作業資源調度管理及數據報表的難題，客戶因此可以更加準確地進行未來擴展的評估，以及獲得大幅度的算力利用率的提升。根據對用戶的調研，利用率提升可達20%以上。
IBM 攜手悠樺林，助力家電企業實現高效排產
國內外某知名家電制造企業業務橫跨空調、氟化學、油壓機械等多個領域，隨著其在全球地區開展市場和業務，該企業生產排程、供應鏈協同面臨巨大挑戰，亟需一個更加智能高效的生產排程解決方案，在激烈競爭且變化多端市場中，實現該企業的競爭力提升和跨越式發展。
悠樺林是國內少有的能夠用運籌算法提供智能決策解決方案的服務商。基于該企業的生產條件及業務流程，悠樺林為其提供基于IBM CPLEX能力的高級生產計劃與排程解決方案（APS）。IBM CPLEX 作為一款規范性分析解決方案，幫助悠樺林使用具有約束條件的數學規劃，快速開發和部署決策優化模型，借助數據科學，確定可能的最佳決策。
通過搭建該高級生產計劃排程系統，該企業解決了困擾已久的生產計劃排產難題，建立起了以高效生產計劃為中心的決策大腦，通過對接現有系統及數據中臺，實現數據整合，完成整個車間排程模型搭建，車間排程操作時間由原來的單工廠2小時到現在的單工廠2分鐘，效率提高 60倍，交付及時率由原來的92% 提升到98%，目前該企業正準備實現所有工廠的單點試運行快速復制。
智能制造非一日之功，“技術專長+行業深耕”為制造企業帶來“先發優勢”
對于有著深厚積淀和精細分工的制造業而言，數字化轉型絕非一日之功，應用場景和業務需求的復雜性需要在規劃時循序漸進、實施中“量體裁衣”。從業務流程自動化到電子設計自動化，再到高效生產計劃排產，IBM與合作伙伴希望帶給制造業企業的不僅僅是產品或技術，而是結合其發展階段和實際痛點，有的放矢地幫助企業在數字化轉型中兼顧穩步規劃和前瞻布局。
先發優勢對于當代商業競爭的重要性不言而喻。IBM 正在全力投入拓展行業生態系統，為其提供包括營銷、技術、賦能、獎勵計劃和實施落地支持團隊在內的眾多支持，幫助合作伙伴實現業務與利潤雙增長。
IBM將繼續與合作伙伴攜手，通過實現業務流程自動化與智能決策，打造智慧的數字供應鏈，突破數字化轉型瓶頸，借混合云平臺與IBM數字新生態之力，幫助制造企業在數字化重塑中贏得“先機”。
