導 讀：Aqara綠米日前宣布完成新一輪10億元融資，這是今年IoT物聯網領域最大的一筆融資之一。而其所在的全屋智能賽道近年來發展迅猛，卻也競爭激烈，Aqara綠米又是如何贏得資本青睞的呢?
資本是推動產業發展的重要力量，尤其是在科技圈，再好的企業如果缺少資金支持也很難一展才華。在資本逐利的特性下，人們也經常通過市場資金流向來審時度勢，正如娛樂圈當紅小鮮肉能拿到更好的資源一樣，科技圈哪個行業融資市場更熱鬧，在某種程度上也就更具發展前景。
在科技圈的一眾潛力股之中，智能家居幾經沉浮，卻仍舊活躍在“金主”的視野之中，日前，一筆10億元的大額融資再度將其推向風口浪尖——10月28日，Aqara綠米宣布完成新一輪10億元融資，這是今年IoT領域最大的一筆融資之一，在全屋智能領域更是一騎絕塵。
作為中國最早具備規?；峁┤葜悄芤徽臼綗o線解決方案能力的公司之一，Aqara綠米也是國內少數擁有2B物聯網軟硬件一體化解決方案和2C全屋智能定制解決方案服務能力的企業，產品及服務已廣泛應用于家居、公寓、酒店、地產、辦公、養老等行業。截止目前擁有超過30個品類、超500 自研SKU，在業界自研產品數量全國領先。
在此輪融資之前，這家IoT獨角獸自2014年起已先后完成了5輪融資。毫無疑問，從2014年到2021年，整個智能家居市場從底層技術到產品矩陣、再到生態布局都發生了巨大變化，在大浪淘沙之中，許多最早一批搶灘智能家居藍海的“前浪”連全屋智能的影子都沒看就被拍死在沙灘上了。
那么，Aqara何以立身?
全屋智能落地困局
據IDC發布的數據顯示，2021年上半年中國智能家居設備市場出貨量約1億臺，預計全年出貨量為2.3億臺;預計未來五年中國智能家居設備市場出貨量將以21.4%的復合增長率持續增長，2025年市場出貨量將接近5.4億臺，全屋智能解決方案在消費市場的推廣將成為市場增長的重要動力之一。
顧名思義，全屋智能可以簡單粗暴的理解為將家中的所有智能單品連接起來，通過統一平臺進行管理控制。而其之所以將成為市場增長的重要推動力，首先是用戶需求轉變之下的必然結果。在智能單品種類逐漸豐富之際，用戶對于場景化智能與整體解決方案的需求更加迫切。
其次，無論是全屋抑或全場景，其所囊括的智能系統與終端種類絕不是任何一家公司能夠以一己之力全面覆蓋的，所以跨系統、跨平臺的連接、控制、數據共享才是落地全屋智能的基礎，而互聯互通恰恰是突破品牌壁壘的癥結所在。
同時，隨著參與企業的增多，市場上產品同質化嚴重，也有越來越多的企業意識到了單單發力終端是不夠的，需要布局應用層的全場景智能。
如今，全屋智能已經吸引了包括互聯網企業、地產商、傳統家電廠商、IoT平臺廠商等在內一眾玩家爭相布局，而Aqara無疑是其中的先行者。最初，在市場還在追捧爆款單品時，Aqara已經開始聚焦全場景智能;如今，在行業普遍還囿于生態壁壘時，Aqara已經率先啟動了互聯互通布局。
Aqara綠米創始人游延筠在接受物聯網智庫專訪時表示，目前國內市場的全屋智能滲透率不足，用戶普遍仍停留在單品或小場景智能階段，所以對于互聯互通的困擾并不強烈。而對于少數的全屋智能用戶而言，不聯通便意味著系統無法運轉。
在某種程度上，全屋智能普及度低也導致了即使行業都已經意識到互聯互通的重要性，但是在日漸走高的出貨量與市場份額下，破除品牌壁壘的決心與行動力難免不足。如此一來，全屋智能的落地似乎就陷入了一個無限循環的悖論之中——互聯互通性不足，全屋智能難落地;全屋智能滲透率不足，互聯互通難推進……
Aqara雙管齊下
面對困局，Aqara選擇了全面布局產業互聯互通以突破全屋智能產業落地的“怪圈”。正如游延筠所言，每種協議都有自己的優缺點，所以很難以某一種連接技術來實現所有產品及平臺的互聯互通，而在連接多樣化達成產業共識后，越來越多的企業將目光放到了應用層。
針對應用層的互聯互通，亞馬遜、谷歌、蘋果、宜家等智能家居巨頭宣布成立了一個名為“Connected HomeOver IP”(簡稱CHIP)的小組，旨在開發、制定一套基于IP協議的智能家居連接標準，并于2021年5月將首個正式版規范更名為“Matter”;在國內市場，由24位院士聯合中國信通院、中國電信、中國移動、騰訊、百度、海爾等單位共同發起了開放智聯聯盟(Open LinkAssociation，簡稱OLA聯盟)，旨在建立符合我國產業特點的互聯互通標準與產業生態。
雖然Matter尚未有成熟標準公布，但是Aqara已于今年9月宣布將支持Matter協議，這意味著以后Aqara的產品可以與全球支持Matter的設備實現互聯互通。屆時，Aqara的用戶只需將Aqara網關M1S或網關M2進行固件升級，而無需購買新設備，就可讓網關和子設備接入Matter平臺。
同時，Aqara也深度參與了OLA聯盟的工作，也是在今年9月率先發布了4款基于OLA聯盟認證標準產品，包括了門窗傳感器、人體傳感器、水浸傳感器，以及1款無線開關?？膳c聯盟內眾多企業實現不同平臺、產品、品牌間的互聯互通。
可以說，Matter與OLA聯盟在某種程度上將分別代表國際與國內IoT生態，面向席卷全球的萬物互聯浪潮，雙方未來或許也將進行合作或應用層打通，如此大規模的生態互通是任何一家企業都難以實現的。
Aqara綠米創始人游延筠直言高度認可互聯互通，在布局Matter協議與OLA標準前，Aqara就已接入了Apple HomeKit、小米米家、Google Assistant 、Amazon Alexa 等多個平臺，未來也將積極參與到應用層互聯互通的建設工作中。
軟硬一體推進全屋智能
除了積極布局產業生態外，Aqara的產品硬實力以及對于全屋智能的精準理解也是其頻頻受到資本青睞的重要原因。
Aqara綠米創始人游延筠曾在公司成立第11個年頭的首場品牌發布會上，分享自己對于全屋智能的理解及相關產品布局思維。他提出，全屋智能最終要解決的是三件事：做你不想做的事情、做你做不到的事情、猜你想做的事情。以此達到“潤物細無聲”的極致用戶體驗，讓用戶以最自然、舒適、個性化的方式與未來的家進行交流。
“猜你想要做的”可以說是全屋智能發展的最終形態，即依托于無感交互，系統主動為用戶提供完整的智能化服務，而這一過程絕離不開強大的感知系統。據悉，Aqara 打造了業內最全的無線傳感體系，覆蓋人體、門窗、空氣檢測、溫濕度、水浸、煙感氣感、動靜等條件，具備低功耗、高性能、體積小等特點。
此外，Aqara還將毫米波雷達運用于智能家居領域，可實現空間占用檢測、行動方向檢測、距離變化檢測以及室內空間定位等功能，基于精準的探測與定位以及強大的AI能力，千人千面的交互聯動得以實現，使得全屋智能場景不再只是簡單的人來燈亮、人走燈滅，而是可以做到精準判斷室內用戶的存在，判斷離家、回家，甚至老人跌倒、心率、嬰兒尿濕等不同場景，大大拓展了智能家居的應用場景。
與此同時，Aqara還打造了豐富的應用層軟件，涵蓋物聯平臺PasS、行業應用SaaS系統、智裝大獅、Aqara Home app 以及各類小程序工具，全面賦能企業級客戶私有云服務、數據可視化、AI邊緣盒子、IoT基礎平臺、設備接入管理等，幫助服務商實現更高效地設備調試與場景搭建實施、售后遠程排障等運維工作，讓終端用戶更輕松地在手機app上實現個性化智慧家庭管理。
除此之外， Aqara于2017年在業內首推全屋智能行業4S服務模式(Solution方案展示、Sales產品銷售、Service用戶服務、Survey交流反饋)，目前Aqara線下店已經有600多家體驗店，覆蓋了490個城市與地區。
寫在最后
魯迅先生曾言：“第一個吃螃蟹的人是很令人佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢?”毫無疑問，面對尚未成熟的Matter協議與OLA標準，在大部分企業仍在觀望時，Aqara已經深度參與其中，邁出了打破全屋智能“怪圈”的重要一步。
天助自助者，Aqara先是在智能家居爆發期準確切中其向全屋智能過渡的趨勢，搶占先手，如今更是手握全屋智能落地的金湯匙，積極布局產業互聯互通。未來，當產業互聯互通得以一步步向前推進時，Aqara也將始終走在行業的先頭部隊，自然備受資本關注。
